编者按：外汇避险在中国尚属新鲜事物，但随着中国企业进军世界，必将获得成长和壮大。以韩国为例，1997年的东南亚金融危机使缺乏风险管理机制的众多韩国企业深陷其中，韩国人痛定思痛，由政府主导，衍生品避险市场迅速发展。在2003年，韩国的金融衍生品合约总数达到1,405,786,455份，成为亚洲衍生品市场的领军力量。
李坡认为利益归属是企业避险的头等大事。2009年上市公司的数起避险诉讼，与中国企业缺乏警惕之心有关，以下是李坡先生的文章。
笔者在从事外汇避险之后，曾经接触多家企业的总裁和财务总监。近来陪老妈买菜的周末生活，令我想起担任外汇避险顾问的工作，竟有许多异曲同工之处。
过往一年里，但凡媒体说到企业避险与衍生工具的话题，多是负面--投行在玩出老千的骗人游戏；顾问们俨然是一副大反派的嘴脸，西装革履，道貌岸然，但却心思不正，大奸若忠，和《蜗居》里的第一秘书宋思明有得一拼。
复杂的理论不一定能给企业带来福音，几百页的方程式反成了蛊惑人心的迷魂散。海升果汁和摩根士丹利在西安打上了官司，澳元累积式期权把红色家族的荣智健拉下马，深南电和高盛开始撕破脸皮。避险的圈子里，有时也会狼籍顿生，一地鸡毛。
无论是外汇避险还是交易投资，以我过往的经验看来，常识比数学模型重要。我觉得外汇避险，其实和到市场买菜的原理差不了太远。可能外汇的话题有些远，但我举个下岗大姐炒股票的例子--一些读者可能觉得，在电视上讲固定股息收益率模型的股评师未必有真功夫。他们炒起股票来，反让叽叽喳喳、只懂K线图和成交量的大姐们比下去了。
以下我列举一些菜市场的例子，希望可以引起大家的兴趣和进一步的讨论：
营销目的 老妈知道菜贩们一心想赚钱，有些小商贩会在秤上做手脚。投资银行也和菜贩一样，有着挣钱的最朴素想法，也可能会隐藏一些产品的高风险。
赚钱不是坏事，大家没有利益冲突时，大多数人都有着淳朴的本心，给你中肯的意见。但是当避险顾问们的待遇和买给企业的风险管理产品数量挂上钩时，他们不会真正从企业的利益出发，而是为了完成当年的任务指标而推荐不适当的方案。
"拿人钱财，替人消灾"是中国古代镖局的道义规矩，在地球的另一面，美国IBM创始人老托马斯-沃森也悟出了这个理，提出"顾客至上"的黄金原则。时代不断变迁，地球上出现了拿钱不办事的官僚、把有毒的CDS产品大肆推销的营销经理，心术盛行，道德反而缺失。这个年头，在选择避险顾问前，先得仔细查考一番，别轻信。
理论与实践 熟读植物病毒载体原理和异源DNA重组的农学博士不一定挑到又好吃又便宜的沙瓤西瓜，更不见得能和菜贩们在讨价还价里占得上风。投资银行那些光鲜的博士们在风险管理的功夫们怎么样，也不好说。构建定价模型需要一系列假设--要存在无成本的套利机会，还有无摩擦的市场。至于汇率的预测，和预测你五年后的结婚纪念日那天的天气一样，有着不小的难度。求解随机微分方程的速度，和外汇风险管理的真实能力，并不存在"线性的关联度"。
形象包装 这个我们用
汽车市场打比方。想象你和笔者去车展里看MM，火辣女郎的修长大腿和明眸善睐显然跟汽车的性能没有关系，推销经理的行头也与汽车的优劣沾不上边。我们完全没必要对投行"西装革履、欧美的高学位、还有不假思索的英语等塑造的精英形象" 和风险管理的效果扯上关系。
次贷危机已经让我们学会怀疑华尔街的一切，诺贝尔委员会把和平奖颁给了向阿富汗增兵的奥巴马，欧盟的绅士们最激烈地谴责中国的不仁之举--处死携带4030克海洛因的英国毒贩阿克毛，全然忘记了大清国在鸦片的烟雾缭绕里衰败……这些都让我们怀疑西方绅士的德性。我们得回到中国的明代，和刘伯温去菜市场里卖番柑桔，明白老先生写文章时的苍凉心情：观其坐高堂，骑大马，醉醇酉农而饫肥鲜者，孰不巍巍乎可畏，赫赫乎可象也?又何往而不金玉其外，败絮其中也哉！
第三方独立顾问 桔子的外表往往是很多人看重的首要原因。光从外表看，很难知道桔子是否好吃。老实说，光靠眼神判断桔子甜不甜，这也不是普通人能做到的。每个摊位上都写着"真甜"！最好的方法，是把桔子拿起来，剥开一瓣，尝它一口。
真正明白避险产品的好与坏，亲身体会也有必要。你可以在一笔小业务上先尝试一下避险产品的好坏。
现实是我国大部分企业在外汇风险还在蹒跚学步。即便是能够提供人民币掉期的中资银行，虽然也属于避险圈里的职业选手，也要在日益复杂的衍生工具上饿补专业知识。在大陆，关于衍生工具的课程寥寥无几，但机械工业出版社和北京大学出版社已经在做出尝试。2010年，前者将推出《衍生工具》课程。一些在海外工作的华人专家成为最早的翻译力量。