标题：看台州市农行如何巧用金融杠杆助推地方经济发展

　　这是一张相当出色的成绩单：

　　存贷款超700亿元，先后荣获“省级文明单位”、“浙江省职业道德先进单位”称号，在市政府开展的金融支持地方经济发展考核中名列第一，在全国309家地市级分行综合考评中名列第三，支持中小企业产业链配套综合授信做法在央视专题播放，副省长金德水批示表扬……

　　佳绩背后，是该行面对金融危机冲击，巧用金融杠杆助推地方经济发展，从而实现了金融与地方经济“双赢”的结果。

　　以贷款“输血”助企业“造血”，推动企业转型升级

　　金融危机袭来，许多企业陷入困境，资金告急。

　　面对地方经济发展中遇到的困难，农行人没有袖手旁观。市农行行长金跃强说，经过审慎研究，该行决定以贷款“输血”助企业“造血”，推动企业转型升级。

　　要真正变昔日的单纯“输血”为当下的助企业“造血”，关键是找准目标企业，使贷款能够发放到成长性好的企业手里。为此，该行将信贷资源优先向科技含量高、有自主创新潜力的企业倾斜。

　　去年4月，爱仕达电器股份有限公司想进行全面技改，资金遇到困难，农行主动上门，贷款1.05亿元。至去年底，该公司完成了技改项目，企业步入良性发展轨道。

　　具有自主创新能力的企业，也是农行重点支持的对象。鑫磊机电公司是我市空压机行业龙头企业，产品95％出口国外市场。为了摆脱金融危机带来的被动局面，公司计划再上马两个技改项目。农行看到了项目发展的良好前景，不但在信贷规模上未予压缩，还在允许原有1亿元项目贷款继续使用的基础上，主动支持企业新产品上马所需流动资金，使得该企业流动资金贷款达到1.319亿元。

　　据了解，去年以来，农行组织人员先后走访了1200多家企业，并有针对性地对医药化工、户外休闲等7个全市支柱产业进行重点调研，从中选取了130多家企业作为重点信贷支持对象，并整合业务流程，下放审批权限，尽量加快审批速度。数据显示，去年农行贷款余额达到323.14亿元，同比增加37.5亿元。其中新增贷款绝大部分投放到创新型企业的产品研发和生产上。

　　发挥优势实现“无缝”对接，助推沿海产业带发展

　　沿海产业带建设是我市打造先进制造业基地的重要组成部分，集中了全市优秀的主导产业。

　　作为金融部门来说，支持沿海产业带建设，等于主动与地方经济对接，从而实现“双赢”目的。

　　农行正在进行二次创业。一个道理明摆着：要发挥主流银行优势，实现二次创业，必须与当地主流产业实现“无缝”对接，与地方经济的发展方向一致。

　　思路统一了，市农行顺理成章地将台州沿海产业带上的众多企业作为二次创业的首选合作伙伴。

　　考虑到分布于沿海产业带上的各家企业大小不等，规模不均，实力不一，农行采取灵活的信贷政策，将入园企业担保方式与信贷准入门槛放宽。对发展前景良好的入园企业，采取适度放宽企业销售收入与授信额度的比例，创新信用担保方式，尽可能拓宽农行与入园企业的合作渠道。

　　“企业法人注册资本可放宽到50万元以上，净资产放宽到150万元以上，信用等级放宽到A级以上，对有预期房地产抵押的企业，则采取阶段性保证方式担保。”该行副行长陈维钢介绍。

　　去年以来，农行仅向临海东部工业园区的引水工程、南洋涂围垦工程、北洋涂围垦工程、头门港区、73省道一级公路等基础设施建设，融资总额就达到10亿元以上。还向台州滨海工业城、三门沿海工业城等76家入园企业，提供授信20.57亿元，授信企业占已建成投产企业的55.07%。

　　目前，该行已与沿海产业带9个经济开发区、特色工业园区的769家入园企业建立了信贷关系，提供信用总额135.33亿元，占到了全行法人客户贷款总额的65%。

　　创新信贷产品，为企业化解贷款难题

　　长期以来，企业反映融资难。难在哪里？原因虽然多样，但信贷产品缺乏多样化，无疑是造成信贷难的“死结”之一。

　　要解开这个死结，前提是创新与经济发展形势相适应的信贷产品。

　　于是，农行想方设法创新信贷产品，先后推出创业授信贷款、循环中期贷款、整贷零偿贷款、小企业快捷贷款、应收账款质押贷款、海关仓单质押等多种信贷产品，以满足企业融资的多样需求。

　　我市企业外向度高。自从人民币汇率市场化以来，汇率波动加剧，许多外向型企业无所适从，承担较大的汇率风险。

　　怎么办？该行急企业所急，主动上门走访外向型企业，为企业提供远期结汇、远期外汇买卖、提前结汇等一系列“汇率避险”产品。去年初，该行与王野动力公司签订了4900万美元的远期结汇协议，为企业增加了1127.08万元收益。

　　此外，较之非外向型企业，这些企业融资的需求也不同。破解的最佳办法是，适应外汇汇率、利率不断变化的市场形势，围绕外向型企业需求，巧借汇率、利率杠杆工具，创新外汇产品，及时推出集融资、理财于一体的“进口汇付通”、“出口汇利通”、“贷付通”、“海外代付”等组合产品，为企业的进出口业务提供多种金融服务。

　　不久前，该行为温岭市对外贸易有限公司办理了该企业首笔45万美元的进口汇付通业务。这笔业务的成功办理，不仅帮助企业解决了进口付汇融资需求，还直接降低了数万元经营成本。

　　这之后，农行先后为几十家进出口企业提供“进口汇付通”等产品服务，实现国际业务结算24.56亿美元，外汇贷款增加1.46亿美元，外汇理财3.55亿美元。

　　抽水捕鱼不如放水养鱼。“在企业遇到困难时，减负让利，是实现银企共赢的最好选择。”该行信贷管理部的一位负责人说。

　　为了给企业减轻负担，去年，农行为法人客户发放贷款利率浮动幅度比2008年下降了4.76个百分点。如果按照一年期基准利率5.31%计算，所让利率达到25.27个基点。2009年，全行共发放法人客户贷款金额233.38亿元。仅此一项，合计让利达到5834.5万元，众多企业从中受惠。

　　事实上，减负让利，并没有给农行带来损失。相反，因为服务到位，经营效益稳步提升。去年全行实现利润10.04亿元，经济资本回报率达到51.16%，真正实现了银企共赢和与地方经济共发展的目标。