原创 顾会忠
2025年03月11日 16:21 江苏
很多没跑过一线的泉友，总认为铲地皮没什么花头，买张广告布带个小喇叭，到乡下往地上一摆，就完事了。其实，下乡铲地皮，看似简单，实则暗藏玄机，门道很多。许多新手抱着“捡漏”的心态，兴冲冲地带着资金下乡，却往往空手而归，甚至偷鸡不成蚀把米赔了夫人又折兵。究其原因，无非是缺乏经验，踩了不该踩的“坑”。笔者总结自己多年铲地皮踩过的坑，结合其他江湖老友们的经验，为粉丝朋友们详细解析下乡铲地皮的避坑指南，让您对铲地皮这个行业有个相对清醒的认知，并祝您在下乡觅宝之旅中，游刃有余，运气爆棚，满载而归！
一、切忌“捧杀”：老乡拿东西来，不能夸东西好。
许多新手看到老乡拿来的老物件，往往忍不住赞叹“好东西！”“真漂亮！”，殊不知，这正是大忌。在农村，老乡们普遍淳朴，但也十分精明。你的一句夸赞，很可能让他们意识到这件东西的价值，从而坐地起价，甚至直接反悔不卖。
正确的做法是，即使看到心仪的物件，也要保持冷静，甚至要故意挑毛病。比如，可以说“这东西么老是老的，就是品相不太好，您看，这砸了这么大一坑"。
通过贬低物件的价值，来压低老乡的心理预期，为后续的出价打下基础。电影里旧社会当铺的伙计收当时，不是常这样喊么:
"嘿，客官，这东西值多少，我心里可跟明镜儿似的，您可别想蒙我。”
“您这物件啊，就像那秋后的蚂蚱，蹦跶不了多高喽，价钱可不能给太多。”
“哟，您拿这东西来当，莫不是把我这儿当成废品回收站啦？”
其实不管是旧社会，还是当今社会，做生意的道理是一样的，都是心态与心态之间的比拼，认知与认知之间的较量。其实，很多时候，老乡拿东西来卖，并不是因为缺钱，而是因为觉得这东西放家里没啥用途，才拿过来处理掉的。您这一夸，正好点醒他，等于教人家这是好东西，别卖，哈哈。笔者曾经也犯过糊涂，这样干过。那是多年前在苏州东山古镇太湖边上一个小村子里，一位五十多岁的老大姐，拿一只小铜手炉到我摊上来卖，手炉里装了半炉清代传世小铜钱。小手炉做工非常精致，而且还刻着人物刀枪骑马图，实在是太漂亮了，我忍不住夸了一句。后果是立即剧终，到嘴的鸭子飞了，老大姐改变主意不卖了！当时我真想抽自己几个大嘴巴子！
二、切忌“挑三拣四”：老乡拿来的东西，不能挑着买。
有些新手喜欢“挑肥拣瘦”，在一堆物件中只挑选自己看中的几件，殊不知，这也会引起老乡的反感。在农村，老乡们更倾向于“一枪打”，也就是一次性卖掉所有东西。如果你只挑几件，他们会觉得剩下的东西不好卖，从而不愿意成交。
而且好多东西，老乡一起拎过来，什么废铜丝、坏铜脚炉等等，跟铜钱什么的一起混杂在一起，一般都是打算论斤卖的。如果你挑铜钱，他就会意识到铜钱价值高了，往往会直接不卖了。如果你给个大差不差的价格，甚至略高于废铜价，他就会卖给你。对于这种情况，笔者作为一个老地皮，当然踩过坑，也捡过漏。记得最深刻的两次，一次是一位中年妇女提过来二斤杂铜，都没啥用，但里边混着一枚浙炉小花钱，金光铝亮，对了，是五子登科四字吉语压胜钱。我当时一激动，把它挑出来谈价，结果她突然不卖了。记得当时是毛毛细雨天气，没能够买下来，我的心情比当时的天气还糟糕。后来不死心又去守了两次，再也没拿过来。还有一次，也是在苏南，一位大爷拎几斤铜过来，里边夹着一只清代的冲耳香炉，我直接称了下份量，顺利按斤买下来了。
由此可见，即使你只对其中一件或几件感兴趣，也别表现出来，可以先询问所有物件的价格，然后整体砍价，最后再“勉为其难”地接受所有东西。这样，老乡会觉得你挺“爽快”，也会愿意成交。
三、切忌“心慈手软”：谈好的价钱，不要轻易加价。
有些新手看到老乡生活不易，或者被老乡的“苦情戏”打动，往往会心软加价。殊不知，这样做一会让老乡觉得你“人傻钱多”，从而得寸进尺，甚至反悔不卖。二是会感觉卖亏了，你赚了很多钱，不然怎么会平白无故的白给她钱呢？所以大概率会反悔不卖。
我也做过这种傻事，那是多年前在姑苏西山古镇的一个小村里，也是在太湖边上。一位大娘拎来五年多铝分币(小铅角子)，称好了，我钱也给她了，可当时我的五元零钱用光了，给她的都是十元的票子，需要找回我五元。大娘当时身上也没零钱，说要回家拿给我。我看她岁数大了，也不容易，就心生慈念，跟她说，您别来回跑了，那五元钱就算了吧。结果万万没想到，老太婆听我这话，立即把钱还给了我，拎起分币说先不卖了，回头问问老头子同不同意卖。您说，真是好心办了坏事，心里窝操不窝操？根据很多一线朋友的教训经验总结，碰到这种情况，老乡正常情况下都不会"领情"。
四、切忌“心贪恋战”：收到有价值的东西，要第一时间撤退，千万别犹豫。
有些新手收到好东西后，喜欢继续留在原地，希望能收到更多宝贝。殊不知，这只会增加风险，弄不好就竹篮打水一场空。老乡们多数没有主见，属于"铃铛心"，一旦有人多嘴捣浆糊，他们会立即反悔。笔者刚开始跑一线的第二年，曾在苏北乡下的一个粮食加工场边上，摆摊收到过一只明代的和田白玉佩，非常漂亮。由于当时有个七十多岁的老阿姨说有个大包袱钱，要拿来卖给我，就没有及时"跑路"。结果加工场人多嘴杂，那个卖玉的妇女不一会就改变主意了，不卖了。我不退，她就死抓着我的衣服不放手。围观者都是她的熟人，没有一个帮我讲话的，只好退给了她。过了一会，那个老阿姨真来了，结果拿来的不是大铜钱，而是一个不值分文的现代铜章！哎！死的心都有了！
正确的做法是，收到有价值的东西后，第一时间找个理由果断撤退。比如，可以假装接电话说有人找自己有事或者编其它什么理由。如果感觉这个地方资源多，可以过几天再来摆。说起来您可能会笑话，我的老友飞哥，哪怕收个旧手机能赚个一百元，他都立即换地方，都是吃亏吃怕了，老乡不讲武德的占绝大多数，退货倒赌，在他们看来，很正常。
五、其他注意事项：
1、做好功课：下乡收货前，要做好充分的准备工作，了解当地的风土人情、历史文化等。俗称"找塘囗"，跟钓鱼一样，找个鱼多的塘钓。历史悠久，曾经繁华的地方，历史遗存资源自然就多。
2、带足现金：农村地区普遍不支持移动支付，因此要带足现金。而且，零钱要事先换好带足，十元、五元券为主，一元的硬币也必不可少。而且，整钱零钱要分开放，既安全，又便于保管支付。
3、 诚信经营：下乡收货要诚信经营，千万不要拿假-钞欺骗老乡，一是做人做事要对得起自己的良心，二是现在到处摄像头，做了违法的事，早晚得受到法律的惩处。
总而言之，下乡铲地皮是一门复杂的技术活，需要经验、技巧和耐心。希望本文能对您有所帮助，祝您运气满满，收获多多！
顾会忠
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*。A0~景东 拾泉石美
福建5小时前
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我觉得，下乡产地皮，也就还剩20年左右的时间。因为再往后的人几乎都会玩网络，而且玩得很六。所以东西是越来越难收
我觉得，下乡产地皮，也就还剩20年左右的时间。因为再往后的人几乎都会玩网络，而且玩得很六。所以东西是越来越难收
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顾会忠
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所以我自称"末代铲客"
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*。A0~景东 拾泉石美
福建5小时前
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回复 顾会忠：应该还有一代或者半代，一二十年问题不大，只是资源很少了。当下又是金钱至上的时代，资源少了挣不到钱了自然做这行的就更少了
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野山樵
陕西6小时前
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虫吃鼠咬，光板没毛，破衣烂衫一件！
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顾会忠
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欧阳
江苏7小时前
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老奸巨猾
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顾会忠
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不至于
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家国永安
内蒙古5小时前
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经验丰富，实战须知！
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顾会忠
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哪位同行有其它招数的，请在评论区留言赐教
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独占鳌头
江苏6小时前
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两年前我朋友在农贸市场摆摊500元收了品相一流的中圆，发图给我时我出他5000元（两年前行情好），让他赶快收摊回去，他没回去，又被人家家里来人退回去了
两年前我朋友在农贸市场摆摊500元收了品相一流的中圆，发图给我时我出他5000元（两年前行情好），让他赶快收摊回去，他没回去，又被人家家里来人退回去了
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顾会忠
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很疼的领悟
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瘦水残阳
云南5小时前
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我也跑过两三年乡下，同感。尤其笫三点
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顾会忠
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人间正道是沧桑
浙江5小时前
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乡下刁民多了去了，也不乏真心实意卖的，
乡下刁民多了去了，也不乏真心实意卖的，
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人间正道是沧桑
浙江5小时前
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吃了太多亏了给刁民白白掌了眼还受气，收到好东西第一时间就是快速撤退
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顾会忠
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胜泉斋（高价回收各种银币铜钱）
江苏6小时前
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哈哈哈！看了顾老师的文章，我又有勇气去一线摆摊了！
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顾会忠
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你是老法师了
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寒江独钓
江西6小时前
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顾会忠
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玄徽子
河南6小时前
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同感啊！
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顾会忠
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许英俊5073
江苏6小时前
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坦诚予人，但仍感到对民众的欺骗，也是一场场人心交易。
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顾会忠
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常临币怎么到您手里的？
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TIANSHOUPENG🇨🇳
澳大利亚6小时前
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学习了。
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顾会忠
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柒晴陆雨
四川6小时前
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学习了，期待顾老师收到好的版别苏十卖给我
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顾会忠
作者6小时前
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三叶草
山东6小时前
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我也买个布去收收看纯新小白申请出战
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顾会忠
作者6小时前
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加油！
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永乐（新瑶）
湖北6小时前
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好文章
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顾会忠
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谢谢
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建刚
上海6小时前
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顾会忠
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金泰和
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精明是必须的，手段也是必须的，人性之间的比拼智者胜。
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顾会忠
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是呀
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