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标题：农产品供应链82：做的多，错的多，做的越大，风险越大，地方国企应该如何破局

1楼

5201314 发表于：2026/1/27 14:04:00

要说现在地方国企，看起来光鲜，但是真不好干。不干吧，有业绩考核压得喘不过来气，干吧，都是风险，稍不注意，可能把自己都干进去了。没有营收的时候，四处找收入，做业务，有了营收又担心做不实，有风险，就像之前有个玩笑说的那样，不出事之前不知道是不是融资性贸易，出了事情都是融资性贸易应该怎么破局呢？有些地方国企，做大宗，做垫资，做供应链等等，很多尝试，有些做的很成功，但是有些做的风险频出我们在做农产品交易中心，接触了很多的地方国企，也明白很多企业是想做事情，但是可能没有一个很好的项目，或者是缺少一个有效的工具，经过这几年的摸索和实践，我们觉得，作为地方国企，基于当地，做农产品单品的供应链综合服务平台，也就是农产品交易中心，是一个很好的出路我们之前也聊过，农产品交易中心48：国有企业开始做交易中心已经形成趋势，当时有很多人表示比较认同，但是也认为理论很好，实际操作起来也难度比较大所以我想今天简单的聊聊，我们为什么会这么说，为什么国企做产地农产品供应链综合服务平台，是一个很好的方向原因有三个：第一个原因，了解当地，在产地有资源地方国企，立足于当地，是最了解当地的企业。现阶段很多县市，在重组农发或者农投公司，或者是做城投公司的转型，把之前很多的资源打包放在了一起，所以地方国企在城里之初，就是最了解这个县域，最拥有资源的一个平台只是在有些时候，这些资产没有找到一个好的路径。我们在去很多县的时候，看到一些农业产业园，或者是当地的物流园，因为没有实际的业务，都是放在那里。交易中心可以带来订单，订单可以盘活当地的资产，因为这些资产就是数字化供应链的交付保障地方国企要做的，就是把这些串在一起，不但能完成交代的资产盘活的任务，还能够作为竞争优势，所以，我现在给很多客户都在讲，要想做活，首先就要把交易做起来第二个原因，国企背书，谈合作的金字招牌你有没有想过，一个国企，一个民企，和你来谈合作，你会倾向于谁？基于风险控制的角度，大多数人还是会选择和国企合作，不一定能够灵活，但是肯定能够保证底线，不会乱弄这就是合作的基础，就是安全在做交易中心的时候，很多平台都是刚刚开始，业务也是在刚起步，数据沉淀也不多，比如说金融机构，为什么要和平台合作呢？其核心还是看到平台背后的国企，可以确保交易的真实，客户的真实，数据的真实，资金的真实，这个就是合作的基础第三个原因，多方受益，一个长坡厚雪的业务农产品是现阶段的蓝海，每一个单品，算上上下游整个链条，都是一个很大的市场，并且产值并不等于交易额，由于农产品特性及产业电商的重复交易的模式，交易额会达到产值的几倍，并且每年都会持续，比如说猪，每年都是7亿头出栏。所以是一个真正的长坡厚雪的业务农产品交易中心帮助农户卖出去农产品，并不断的增加农产品的价值，来帮助农民提高收入，帮助企业来延伸产业上下游，从生产，交易性龙头，转型成为服务性龙头，帮助银行获得新客户，受托支付，以及贷后管理，逾期资产管理，提供给金融机构进入农业的一个路径，帮助政府做好县域产业的聚集，产业链条的强链补链，带动县域经济发展，可以说，农产品交易中心是各方均可以获利共赢的一个项目好的项目还需要不断的打磨，我们也会在这个方向上，不断的探索，落地和总结，以后大家多交流

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