生肖钞发行以来,新生代力量纷纷涌入纪念钞领域,使这个行业出现了从未有的大变局,尤其是网络经营方式令人耳目一新、大开眼界,原来生意还可以这么做: 1.团购起步价基本是0,、不设封顶价;团购数量一次成百上千张;团购时间往往不分昼夜、持续1-2天及以上。2.零售方式更是花样多多。 笔者基本不参与团购(不适应),多数是从网络零售购买,个别交易过程也真是有趣、难忘。“钓鱼”比价式零售 一、定义---卖家给纪念钞标价(分超高、合理、超低三种情况)出售,等潜在买家纷纷来咨询聊价,然后卖家逐一筛选后,确定目标买家进行实质性交易。 二、实例(黑色文字描述是真实发生,红色文字描述是推测) 笔者网上偶遇一张马钞(钞是卖家新上架、浏览量不多),虽然觉得标价挺合理、号码挺好、非常心动、真想直接下单购买,但为了能省就省和确保成交概率(因为看了下店铺内容、感觉应该是个跨界进来的新生代),还是习惯性的侃价。(笔者是第一个想要的) 卖家表达了暂不接受砍价的意思。(传统币商卖家的话,大概率是同意并成交,毕竟在利润可以的前提下,流水要讲效率、越快成交越好) 24小时后,卖家主动来给我留言,表示愿意按我的侃价成交。 笔者喜出望外,顺利成章完成交易。 笔者同时不忘看了下商品销售页面,除了笔者,竟然已有8人想要。
三、感悟 1.号码性价比可以,一天就引来这么多人想买。 2.笔者出价较高,属于傻傻的想要。 3.其他8人,估计侃价够狠的,属于可有可无的想要。 4.卖家及钞与我有缘。 四、性质 “钓鱼”比价式零售,属于符合法律、道德的销售方式,只是有些别扭异样、少合传统情理,但确实会有利于利润最大化,并且吸引流量。