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标题：当各方彻底放弃干预市场的幻想，也许数字藏品行业反而能够走出当前的行业困境

1楼

5201314 发表于：2026/3/12 18:07:00

早上起来，翻了一圈数字藏品行业自媒体的信息，发现很多大佬最近都在密集的通过各自的媒体渠道发声，发表了对近期数藏行业状况的看法，具体细节就不说了，就简单聊聊我自己最近的想法。行业现状：被“盈利”枷锁套牢的数藏行业，所有人都在想办法“赚快钱”现在整个行业都陷入了“盈利焦虑”：用户为了赚钱，只盯着“能不能升值”，根本不管藏品的文化价值；平台方为了赚快钱，把文化IP当“割韭菜工具”，各种鼓励发行和运营方海量倾销数字藏品；运营方为了售卖新品，疯狂搞各种“拉新空投”、“锁仓分红”的套路，试图干预藏品二手市场价格，把用户往投机的路上引。我之前就跟大家说过，行业里主要的参与者有四个：平台、发行方、藏友、二手市场。但是现在，这四方都在忙着围绕“利润”转圈：平台靠“引入新的发行方和创作者”发售新品赚钱，发行方靠“加大发行数量和频率”倾销赚钱，藏友靠“炒作”在圈子里互相收割赚钱，二手市场靠“鼓励交易”收服务费赚钱。生意嘛，本来就是要赚钱的，不寒碜，可是问题是，现在这个圈子，整个行业和生态都被困在了一个无法突破的、闭环的无形圈子里，市场所有的参与者，都在互相倾轧，互相收割。这种模式看似热闹，实际上是“饮鸩止渴”，毕竟池子就那么大，没有外部流量注入，池子里的水迟早是要被“抽干”的。当所有人都想赚钱，行业就成了“投机者的赌场”，根本不可能走远。市场自有其规律：人为干预只会适得其反现在很多运营方的运营动作，几乎都是为了在二手市场拉升一波旧藏品的价格，吸引场内用户继续去买自家的新品。但是市场自有其规律，只能顺着它走，想要改变市场经济规律，恐怕不太现实。很多平台，为了拉升藏品价格，搞“锁仓分红”、“拉新返现”，结果价格是拉上去了，但用户都是冲着分红来的，锁仓期一到，炒家们就集体抛货，价格直接崩盘。还有的发行方，为了让藏品快点卖完，随意改动活动规则。活动过程当中缩量，加大空投，结果反而让用户觉得“发行方就是为了快点卖完货”，根本不像它自己说的那样是为了宣传文化。这种急功近利的行为，反而会失去那些普通消费者的信任。其实市场的规律很简单：用户共识才是决定价值的根本，在投机需求以外，有足够多的普通消费者，有足够多的愿意为兴趣爱好，为IP内容买单的品牌粉丝，消费者才可能出现持续性的消费行为。投机的人，看不到利润，他怎么可能会出手买呢？这种通过运营手段，在圈子内“人为制造”的流动性永远都是暂时的，就像把水缸里的水用力搅起来，等你停下来，它自己慢慢又会恢复原样。想要持续流动，要么你在水缸里装一台电机（持续投入），要么就得把缸破开一个口子（让市场自然流通）。放弃干预市场的幻想：让市场自己说话，流动性自然会慢慢恢复关于这一点上，我觉得有些平台就做得很好。比如Bunny X，当然它的体量目前还很小，但是它的策略在我看来却非常成功。它作为平台也好，作为内容产出方也好，一方面集中精力在内容端，负责输出优质原创IP内容，一方面为部分商品开通秒转功能，让商品可以在二手市场的流通更便捷，除此之外，再无其他动作。平台只管做内容，按照计划定期投放新品到市场，保持曝光度，最后就是定期为IP支持者们发放空投福利。剩下的，把市场的事情交给市场，平台不过多甚至不去干预市场，市场的流动性完全来自于平台用户自己的兴趣爱好和自然流量。这样，平台既不用花心思去维护二手市场的数据，靠内容吸引粉丝和消费者，粉丝和消费者也不会过多的把目光集中在盈利层面。平台只需要围绕价值运营，培养用户对数字藏品IP内容和文化内涵的认知，让用户为兴趣、为热爱买单，而不是只会为“升值预期”买单。我之前就说过，数字藏品目前在国内就是单纯的虚拟数字消费品，只要政策层面没有实质性的改变，它就一直会是消费品。所以数藏行业要回归市场化，从业者们要放弃“干预市场”的幻想，让市场自己说话：发行方做好IP内容和文化价值，用户为兴趣买单，平台做好服务，剩下的，优胜劣汰，这样行业才能健康发展。“投机盈利”叙事下的数藏行业，当下面临的困境当然还有很多：藏品流动性、藏品价值重估、运营持续性等等，我觉得行业是时候做出改变了。

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