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标题：农产品供应链101：农产品交易中心可以做撮合，但是要智能撮合

1楼

5201314 发表于：2026/3/20 9:49:00

我记得在几年前，就是行业里面刚开始讲B2B2.0的时候，大家都在讨论一个核心问题，就是平台刚开始上线，要不要做撮合结论也比较明确，撮合是初期冷启动的时候的必选项，这个是当时在整个行业都比较认可的一个观点，为什么呢？虽然撮合是线下搬线上，是一个把以前在线下就有的交易，然后搬到线上再跑一下，其核心原因就是可以沉淀出真实的数据，并且在这个过程中，可以让用户熟悉并使用系统，逐步培养习惯但是未来的核心，是要在数据的基础上，做智能撮合，这是交易中心未来的核心交易模式竞争力，最近一段时间，我对这个观点越来越认同，并确信，随着AI的不断普及，智能撮合的能力会越来越强，这可能是未来产业电商区别消费电商的最大的区别接下来我简单说一下为什么第一，交易的本质就是撮合，农产品交易，更是需要撮合交易是啥，就是匹配，把需求和供给匹配在一起，那么多的交易模式，交易工具，只是让这个过程更加的高效，精准。高效就是快，精准就是对，得以最快的时间，买到对的东西，这个就是交易的本质农产品因为品种多，规格多，买卖家多，信息不对称，所以更适合做撮合，千百年来沉淀下来的经纪人，就是承担撮合的这个角色，通过连接卖家和买家，来促成一笔笔交易，在这个过程中，经纪人承担谈价格，找车，装车，垫资，质量保证，纠纷调解的功能第二，非标的农产品，会在智能撮合下，释放最大的交易价值但是单纯的靠经纪人还不行，过度的依赖个人能力的高低，并且现在年轻的经纪人也越来越少，在现在这个数字化的时代，要把撮合，变成智能撮合，才能发挥农产品交易的最大价值怎么理解？我拿生猪来举例子，其他的行业都是差不多的，智能撮合，理想的状态是：猪场要卖一批猪，系统会给他一个建议，比如说3月25号出栏卖，是价格相对合适的，之前这个猪场的猪，80%是卖给上海，24号在去上海的路途中，会有暴雨，所以第二天上海会缺猪，价格会稍微上扬一些，能够有实力买这批猪的贸易商是A,B,C三个买家，B刚才平台上交易了一笔，现在资金不够，推荐A和C，可以直接像这两家来询价，确定好交易之后，24号在猪场30公里内，有4辆车是上海的回头车，可以做到运费最低，如果需要，可以直接联系车主，询价并最终确定，在整个过程中，猪场不需要参与太多，只需要关键点来进行决策，剩下的所有都是系统来完成买家也不需要打电话找猪，会根据他之前的历史交易记录，他的资金的情况，来生成合理的采购计划，并来进行自动的价格撮合车主也不需要去找货，会根据他的路线安排，来帮助直接预约返程的货物，对车进行最大化利用听起来是不是和现在流行的龙虾很像？之前是系统帮助你发布卖猪信息，现在是系统直接来帮助你完成交易这个就是我理解的智能撮合最后简单的说一下上面讲的交易的场景，还是在我的想象中，我们自己也没有做到这一步，但是我相信这是未来农产品交易的未来，是一个确定性趋势，谁能率先走出来，谁就可以在供应链中获得话语权，我们X交所后期产品也会逐步重点转向这个方面，来真正实现AI智能撮合

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