逛过线下古玩城，钱币实体店的朋友，应该都发现一个很有意思的怪现象。你进店挑币问价，老板不冷不热，甚至懒得给你多介绍，一副买不买都行的样子。但只要你开口：手里有币要出，想变现。老板瞬间精神翻倍，主动凑过来细细看货，挑品相，谈价格，热情得不像话。很多新手玩家看不懂，心里犯嘀咕：开店不就是为了卖货赚钱吗？怎么放着生意不做，反倒一门心思想收货？今天苏哥就来给大家分析一下。卖币是“赚辛苦钱”，收货才是“赚舒服钱”
零售卖货是薄利，低价收货才是红利。
普通玩家进店买币，都是挑精挑细选，对比品相，砍价磨价。而且我们能看到的摆在柜台，展柜里的货市场价透明得不能再透明，行情价格公开，网上随处可查。(没办法，钱币在收藏品类里信息壁垒算最低的，价格相当透明。）这种零售单利润不高，遇到懂行的客户，还得压价，包售后，耗时间耗口舌耗精力，纯纯辛苦劳力钱。甚至很有可能介绍半天生意也做不成，也难怪老板对不相熟的客人兴趣缺缺了。但收货完全是另一套逻辑了。上门出币的散户和普通人大多不懂精准行情，有的是家里老人留存的旧藏，有的是闲置攒下的货。老板收货是低价归集优质筹码。无论货好货坏，只要收得够便宜，利润空间直接拉满。一枚币收货价压到位，利润是零售的好几倍，甚至几十倍。好货从来不愁卖，懒是因为根本不用卷
做久了的实体钱币店根本不靠“主动推销”卖货。真正的精品，稀缺版别，老藏原味币都是圈内硬通货。懂行的老玩家，收货商会主动上门找货询价。老板收到好货直接发个朋友圈，有的是相熟的豪客或者同行来接手，根本用不着对陌生的上门新客兜售。那些摆在店里慢慢卖的，要么是压柜台的狠货，放着撑场面本来就不卖的。要么是通货普货，走量不走价，完全没必要热情推销。你买，老板小赚一笔。你不买，放着也无所谓，随时有人接盘。老板与其费口舌推销薄利货，不如佛系守店，坐等优质货源或者大肥羊上门，真有积压货想快速出手直接找同行就是了。收货能筛优质客户，优质货源愿意上门出币的人，大概率手里还有货。可能这次出一点，下次整理老宅，清理存货，还会有大批量旧藏出手。老板对收货热情，也不只是为了眼前这一单，更是为了锁长期货源。维护好一个出币散户，后续可能持续收货持续赚钱。而单纯进店买币的陌生客户，大多是随便逛逛，甚至是一次性消费，买完就走，复购率很低，没必要过度热情维护。END现如今钱币在网上销售的占比越来越高，线下钱币店流量大不如前，许多老板一个礼拜都未必开一次门。
线下卖货拼不过线上的价格和流量，自然懒得主动推销，把全部精力扑在收货囤货上，也就成了圈内司空见惯的常态了。