亲爱的粉丝朋友们又有好长时间没有与大家在网络上深度交流了，今天我们来聊聊“大宗商品交易所如何引流获客”的话题。
得益于我们团队早期多年运营交易所的经验，中创场外商品市场管理研究院目前是国内数十家大宗商品交易所的咨询顾问单位，在服务大宗商品交易所的过程中我们发现，大家最关心的问题是“大宗商品交易所如何引流获客”
国内经过多年清理整顿保留下来的大宗商品交易所还剩140家左右，这些平台大致分为了两种类型，一种是偏重于产业端没有交易金融属性的产业型大宗商品交易所；另一种是偏重于投资端服务产业能力比较弱的投资型大宗商品交易所。
不管是哪种类型的大宗商品交易所，盈利始终是第一位，怎么赚钱生存下去，并保住牌照成为核心问题，这个问题穿透之后其实是“大宗商品交易所如何引流获客”，有了流量变现只是一个过程，如何引流获客也是目前国内各个行业都面临的难题。
接下来，我们就讲一些大宗商品交易所引流获客的干货。
产业型大宗商品交易所引流的方式：
1、地方税收奖励返还
多年来依靠地方税收奖励返还政策，浙江、海南、福建、青岛和河南等地区的大宗商品交易所取得了不错的经济效益，平台带票成交额都是几千亿元甚至上万亿元，但是随着全国统一大市场政策的推进，地方税收奖励这条路已经越走越窄。
2、供应链金融
通过仓单质押、订单融资等产品解决产业客户的资金融通需求，从而实现客户到线上交易，这个方法不复杂，简单易上手，很多平台都在用，但是对于品种、资金和股东背景等都有一定的要求。
3、地方政府行政要求
国内极少数地区政府出台政策，要求相关产业客户必须到线上进行交易，以便于对优势产业进行统一管理，这个方式大多数地区都做不到，大宗商品交易所“躺赚”的心态还是不要有。
4、地推
产业型客户的要求五花八门，通过建立地推团队的方式很好解决了客户非标化的需求问题，也能更好的与客户面对面交流，但是开发成本极高，一只地推团队的费用能压垮没有充足资金储备的大宗商品交易所。
5、自营贸易
通过介入到贸易关节中，增加客户的粘性，当好产业综合中间商的角色，这种方式在江苏、广西几个平台中用的比较好，产生了非常多的带票贸易额。
我个人的建议：产业型平台要完善大宗商品交易所股东产业背景，通过资金融通服务的方式获客，有能力的情况下要介入到整个贸易链条中充当二传手的角色，提升客户的粘性。
投资型大宗商品交易所引流的方式：
1、第三方投流
利用目前国内比较大的流量平台，比如某音、某手、某度等等进行广告投放，这种方式成本较高，大宗商品交易所是否有好的产品及交易模式能支撑需要考虑。
2、聘销
多年前从“外汇”盘衍生出来的方式，也是目前国内很多手续费平台的主要引流方法，但是随着国内监管对于招聘渠道的严格管控，这种方式现在越来越难做。
3、会销
通过会议的方式进行宣讲营销，这种方式现场达成合作的效果不错，但是需要的费用较高，适合有一定客户基础的平台采用。
4、电话营销
非常传统的一种开发客户的方式，早年用的比较多，现在由于国内客户每天接的骚扰电话非常多，留给你充分沟通的机会根本没有，不建议采用。
5、直播获客
通过网络大V、头部主播进行营销，这种方式把粉丝流量变现极快，但是也很容易踩红线，要谨慎，国内目前江苏和广东地区的个别平台用这种方式较多。
我个人的建议：大宗商品交易所要优先选择一些运作比较成熟的品种去交易，这就是为什么现在有几家平台都在做大蒜和生姜等品种的原因，这些品种已经在地方交易所运营了十几年，客户群体集中，对于交易模式接受程度高，且客户都有一定的现货交收能力。
作者简介：王在伟，山东财经大学金融学专业毕业，现任中创场外商品市场管理研究院秘书长，中国拍卖行业协会农产品拍卖专业委员会副主任委员，浙江海洋大学经济管理学院和宁波财经学院大宗商品商学院兼职教授。
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2008年进入大宗商品交易场所行业从事交易场所的搭建和运营，有18年的行业工作经验。2019年作为主发起人之一，联合多家机构成立了我国首个也是唯一一个专注大宗商品交易场所研究与实践的智库“中创场外商品市场管理研究院”。从业期间与工商银行总行对接落地我国第一套大宗商品交易场所保证金管理系统，多次作为大宗商品交易场所行业代表向国务院大宗商品交易市场检查小组和清理整顿各类交易场所部际联席会议调研组做专题汇报。