摆摊做古玩小生意，很多人会一门心思长期守摊硬熬，想着做长久，做信誉，盼着回头客。可深耕古玩摆摊久了我才慢慢悟透：真正决定古玩摊位死活的，从不是死守的时长，而是源源不断的新鲜流动客源。下面我通过三个案例向大家简要讲一下情况，第三个案例尤为重要，如果赶时间可以越过我自己的小唠叨直奔主题。
一、亲身经历之挫败
我在本地某古玩集市摆过几次摊，平日里来来回回都是本地固定藏友。那段时间连续出摊，除了前两次以外基本都是空军，几乎没有成交，后来我也就不再过来摆摊了。因为时间付出与收益不成正比，而且还会遇到丢东西的情况，相信大家也都对此情况不陌生，有时候看着一个人把小件攥到手心，以为是在挑选，人一多这人不知道什么时候就走了，再一看摊上哪还有那个小件的影子，直接被顺走。那几次出摊几乎每次都要损失一些东西，除去摊位费和饭费路费的话，如果不是买了临摊一点东西就是干赔哦。
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二、亲身经历之信心重回
直到假期，我偶然去那个市场逛了一圈，眼前景象完全不一样。熟悉的摊位前，不少游客驻足，拿起藏品询价，一片热闹。那一刻我深有感慨：古玩摆摊，新鲜客源及流动游人真的太重要了。平日里集市的客流基本是固定的收藏爱好者，是日常支持我们的最大人群。但当地藏友收藏眼光好，消费逻辑不一样：今天看上之后买下一枚铜钱；等下次再来，大多只是随便看一看。因为藏品更新的速度，永远跟不上老藏友的挑选需求，一个摊位基本上来一次就会把需要的东西全部挑走也。精品、合心意的东西挑走之后，剩下的货品很难再打动他们，复购意愿很低。 但节假日旅游季完全不同。大量外地游客涌入市场，带来源源不断的流动客流。游客大多不是资深收藏玩家，他们挑选铜钱、小工艺品，目的是当作旅途纪念。不会像老藏友那样反复权衡、细细考究藏品价值，只要看着喜欢东西保真，就愿意入手留念。
源源不断的流动人流，带动了商品的流转。
固定客源是细水长流，但是上限很低；而旅游旺季的流动客流，才是集市摊位短暂爆发的机会。
因此这就是我理解的摆摊的底层逻辑：淡季固定客流少，就另择他处取得流量或者下去收货再或者咱做点兼职也好，不必死守摊位然后一无所获；如果一定要在这个市场做的话最好等到旅游旺季人流猛增，才适合守摊经营。
三、临境有感:一个市场由盛转淡的历程和摊主的成功转变
记得本地另一个市场，早些年到了周六日热闹非凡，大大小小的古玩文玩摊主都会准时赶来赶集摆摊，那时候选货琳琅满目，东西价格也合适，这样就和顾客达到了互相吸引的作用，后来市场越来越大，吸引的摊主和顾客越来越多，每次到那里总能选到物美价廉的藏品入藏，那时候提起那里几乎觉得是最好的市场啦。但近两年我再到这个市场，发现这个市场做古玩文玩的几乎很少了，除了几个固定摊位就不会有新鲜摊主过来摆摊，固定摊位摊主的物品也相对固定，一来二去也就很少到这个市场逛了。后来在其他市场看到一个熟悉的摊主，聊天过程中得知，那个市场专门来购买古玩的客人少了，导致逐渐的外来的摊主也就来的少了，再后来本地的摊主也不来了，这样就形成了恶性循环，再好的市场也是一场双向奔赴，一方缺席同样会影响另一方的积极性，再到后来就是双向影响，客人再想就近在本区市场逛心仪的古物古玩时会发现，已经没有足够多的摊位来满足自己的需求，同样摊主也只能赴外面摆摊完成自己持有古玩的交易闭环工作，因此还原本在一地的双方在别的地方的市场碰面然后完成交易。这就是导致一个热闹市场凋敝的根本原因和必要因素。
后来我又遇到了一个熟识摊主，他给我讲到他去了临区一个市场赶集摆摊，说那里不仅有本地人还有外省人过来赶集，市场一天人流量很大，不仅仅有出货进账，有时候还能收到古玩，去一次简直是双向奔赴一样，乐此不疲。至此我才彻底明白，对于古玩摆摊人来说练摊远近不是问题，真正影响摆摊人的是人流，有人的流动就能有交易，而摆摊人真正需要做的就是将一笔笔的交易完成闭环，从中赚取一笔凭借眼力与信誉获得的中间费这么简单啊。
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玩古玩摆摊，不能死守场地硬熬。懂得分辨客流类型，抓住旺季的窗口期，懂得在淡季及时抽身转变，才是长久摆摊的生存之道。
再好的货品，没有摆放在对的位置，也很难做出成交。
你有没有逛古玩集市或者摆摊的经历？你觉得摆摊，客流是不是最重要的因素？欢迎留言聊聊。