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标题:致北方文交所—风控为王销售起航

1楼
123456 发表于:2016/10/16 8:57:00
致北方文交所—风控为王销售起航
​在跌跌撞撞几十年的交易生涯中,从最初的股票投资到期货交易、外汇交易,再有幸成为中国第一批贵金属交易师,后又经朋友邀请任国内著名钱币邮票平台首席分析师兼风控总监。从操作股票、外汇、期货、贵金属和钱币邮票这几个品种比较来看,贵金属毫无疑问是最难盈利的。整个苏南地区到目前为止,据我所知盈利的就只有两个人。常州市一个贵金属营业部200多客户没有一个是盈利的,那个营业部经理问我为什么大家都不赚钱。我问这个经理,那些亏损客户以前做过期货、外汇等杠杆品种没有,该经理说,都是他在股票营业部拉来的客户,以前从来没有接触过杠杆交易。我跟他说,在没有真正的分析师的情况下,没有做过任何杠杆交易的(期货外汇贵金属是杠杆交易)经历下,由于贵金属既是杠杆交易(一般性是5-10倍,极端伦敦金甚至于1000倍杠杆)每天既有仓息,买卖还有点差,操作贵金属能赚钱的只能是凤毛麟角。所以我常常说,贵金属盘上能赚钱的要有博士头脑,期货外汇上能赚钱的人要有大学毕业水平,股票上好多不识字的人也能赚钱,所有你有中学生操作水平,就能在股票上赚钱。在钱币邮票市场,你只要拥有小学生水平就能赚钱。因为从建国以来发行钱币邮票有没有下跌的,没有!所以,只要你稍微会一点电脑,懂一点操作技巧,中长线拿着就可。前提是,你所操作的交易平台是合法的、正规的,不违反交易的客观规律。最重要的是当行情创新高破MACD五日平均线必须出来。这个是防止深套赚钱的不二选择。
​一个好的交易平台必须有一位前瞻性的领导,一名营销高手,一个经验丰富的风控师,三者缺一不可。今年初,某钱币邮票平台开始做得风生水起,客户蜂拥而来,成交量指数天天向上,一切都在往好的方向发展,此时该平台却出来一个做空机制,这个机制严重违反了钱币邮票的自然性质。众所周知,从建国以来,中华人民共和国发行的所有钱币邮票品种,都是逐年上涨的,你出来一个做空机制,让大户有机可乘,开始天天涨停板,打开涨停板后马上跌停板,大家疯狂做空,严重违反钱币邮票的客观规律,扰乱正常市场秩序。后果是指数一泻千里,散户损失惨重,最后挥泪而去。现在这个平台成交量低迷,散户寥寥无几,谁之过?风控之罪。交易平台做好难,做坏只要一次就是人心散去。还有,国内某赫赫有名的钱币邮票交易平台,交易量从曾经一天几十亿到冷落现在的几亿,为什么?其一,就是没有平衡好各方利益,利益蛋糕就这么多,给一方多了,就必定让另方利益少。其二骄傲自大,自以为老子天下第一,给代-理商设立门槛,销售部门官懒兵散。一个好的交易所肯定能平衡方方面面的利益,树立好自己公司的信用。不断给销售赋予新的内容,才能使不断进取行。情涨涨跌跌是正常的,不要暴跌暴涨、神经过敏即可。一切违反自然规律的做法必将承受市场惩罚,没有只涨不跌的行情,也没有只跌不涨的行情,平台是市场的公正员,不要做平台行情的设计师。文交所不是股票期货交易所,股票期货交易所背靠国家,有国家信用做保证,中国人习惯信任国家信用。一个合格的文交所,必须经营好本公司的信用体系,建立强大的销售团队,才能在行业中脱颖而出。​前事不忘后事之师,自从中国的第一家郑州文交所以书画交易开始,发展到今天的100多家文交所,从一张书画等分成若干份交易,到今天可提现,可T+0交易,技术革新结果,政策支持的催化,(国家大力发展互联网金融)引发文化领域的蓬勃发展,相信现在的文交所,犹如当初的期货公司,从243家到现在的3家期货公司。相信,在不远的将来,现在的文交所经过淘汰兼并,最后可能也会只剩下3-5家。谁能够为广大客户提供更好的便利,谁能给不同层次、不同需求的客户提供更多投资机会,谁能够建立一套完整的信用体系,谁就能赢得更多的代-理商支持,赢得广大客户的信任。
​仲夏之际,在某平台投资人协会群,哥几个感觉看不到某平台的希望,恰逢北方交易所成立,闻平台管理者操作思路严谨,抱着投石问路的心态引大家(向北看),通过几个月的实践来看,平台想投资者所想,急投资者所急,这是好的开端,尤为重要的是,在推广平台方面,北方交易所销售团队做得很到位,销售没有最好,只有更好,希望再接再厉。北方交易所虽然在开户流程,客服专业方面仍存在问题,有待提高完善的地方,但这是一个新平台是需要经历成长的烦恼。一套成熟的销售体系,信用体系,风控体系毕竟是需要时间来检验和完善的。我们衷心祝愿北方交易所越做越好,扬帆启航,共创未来。     
                                  风雨潇湘
      2016年10月15日

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