标题：北文中心牵线影视金融正式启动路演活动

　　作为一个影视行业创业者，能手持优质资源项目，同时还拥有无限创意，如果再能得到梦寐以求的融资，那真的就是锦上添花了。融资，路漫漫其修远兮，一路汗水，一路艰辛，作为一个求融资的影视行业创业者，你必须深刻了解影视行业都有哪些融资模式，因为真正的融资就是和投资人一起成长，既要保护你的利益也要照顾好投资人的利益。

　　目前国内影视企业融资面临的困境主要体现在四方面：

　　1、 影视企业融资与银行常规信贷存在不匹配；

　　2、 影视企业的品牌价值难以评估；

　　3、 影视企业无形资产的流动性差；

　　4、 著作权质押存在法律问题等。

　　所以即使是拥有自主版权的影视公司，拿着版权等无形资产做抵押物去贷款时，也很难说服银行。银行即便放款，通常也会要求有实物资产的抵押。影视企业面临的困境造成当前中国影视产业投融资具有以下特征：

　　私募基金介入中国影视业。私募股权基金进入中国影视业，不仅可以为亟需扩张发展的影视企业引入资金，更重要的是帮助他们建立一整套制片预算方案、审计和财务管理制度。通过资金方对资金使用的有力监管，从而保证严格的成本控制。

　　目前活跃在中国影视界的PE 主要有：IDG 新媒体基金、由中影集团等发起的中华电影基金、红杉资本、软银、A3 国际亚洲电影基金、韦恩斯坦（TWC）亚洲电影基金、“铁池”私募电影基金，此外，汉能、易凯等PE 以及海外的影业公司和大型投行也在密切关注其中的投资机会。

　　而影视行业的融资大致有三个阶段：

　　第一阶段：剧本孵化（购买文学作品或IP，邀请编剧来进行剧本创作等）

　　第二阶段：组局拍摄（导演、演员、群演、工作人员招募，服装道具、化妆、场地、布景，以及拍摄过程中产生的各种资金支出等）

　　第三阶段：制作发行（拍摄完后，影视作品需要加特效、需要剪辑才能演化成成品。成品发行，需要联系院线、电视台或者网络平台，这些都需要资金支持）

　　只有清楚的知道影视行业项目在完成过程中哪些地方需要花钱，需要融资，才能精确的让投资人了解到你的需求点。所以，如何做好一场路演就会显得尤为至关重要。北文中心影视产权交易平台是一个经历了无数路演融资的机构平台，他们根据自身经验总结了几点建议：

　　1、 介绍自己和项目

　　首先告诉投资人你的公司和整个团队的状况。比如：需要融资的这个影视项目公司能给予的外部及内部资源；该影视项目邀请的制片人是谁？导演是谁？这些情况的介绍，让投资人能了解到公司的实力，以及该影视项目的大致情况。

　　2、 介绍影视IP、剧本

　　介绍剧本故事最好用数据来说话。向投资人阐述该影视项目剧本的亮点，吸引点，以及该影视项目IP。比如：该影视项目在题材上偏向于科幻题材、 女性题材、青春题材、或者是时下热门的IP改编而来。这些题材或者IP都有哪些受众群体，IP在文学作品阶段已经非常火爆等。总之，一切阐述用数据来说话，会让投资人有一种安全感。

　　3、 告诉投资人你的能力范围

　　明确告诉投资人你现有的能力。你如何能请到国内或者国外知名导演来主导这部作品（名导作为一张名片，会影响到该影视项目的票房或者收视率）；你如何请到这些演员来参演这部戏等。其实也就是变相的给投资人说明该项目的优势。

　　4、 介绍公司或个人的历史业绩

　　投资人最想要的就是双赢。投资人最感兴趣的就是融资者公司及融资项目的实力优势，这样投出去的钱才能有更大回报。这时候，融资者必须向投资人展示公司的历史业绩。比如：该公司之前有无制作或者拍摄过的优秀的影视作品等。

　　5、说出你的合理资金需求

　　明确告诉投资人，不是你自己需要这笔融资，而是你要做的影视项目需要这些钱。比如：剧本孵化需要多少资金；组局拍摄（聘请工作团队、导演、演员、服装道具、布景等）需要多少资金；后期的制作和成品发行需要多少资金等。这些资金需求和流向，融资者必须要有清楚的概念和想法，让投资人知道你的项目是一个值得被投资的项目。

　　6、 融资者的个人素质和魅力

　　虽然投资人看重的是影视项目，但融资者的个人魅力也是至关重要的。影视项目融资者除了向投资人介绍该项目的情况、优势，还需要实事求是、自信大方的把自己展示给投资人，因为每个人都是自己的一张名片。这里切忌夸夸其谈，我们要做的就是好的影视项目+个人魅力，打动投资人，从而获得自己期望的投资金额。

　　日前，北京文化产权交易中心影视产权交易平台影视项目路演季的首期路演已经正式拉开帷幕，整个路演季将持续到7月31日。在此期间，拥有好项目的影视行业创业者都可以提交相关资料进行报名，就有可能参与北文中心举办的路演活动，得到向投资机构全面展示自己的机会并获得融资可能。