加密韋馱 投行VCPE部落 2024-02-22 00:02“Crypto
游戏必须要有可玩性”，现在仍然把这个当唯一信条的crypto游戏团队将不可避免地死亡，因为他们无法认清Crypto用户的博弈本质，或者说，不懂“赌”在你开始一个新的crypto游戏项目，或打算给一个项目打钱之前，请先学习Crypto Game 101 —— 博彩业GGR 模型让我们潜入进去🧵
1/ GGR， 全称Gross Gaming Revenue(博彩毛利），是最为通用的博彩业业绩指标。它指一个时间段内玩家赌输的总金额，也就是赌场的毛利，计算为：总下注数 - 总拨出数(玩家赢的钱)。还有一种算法叫NGR - 博彩净利，计算为: 总下注数 - 总拨出数 - 总奖金拨出数（额外搞活动送的筹码）- 总博彩税拨出
2/ 听起来很简单？那么我告诉你，GGR还有另一个算法：总下注数 X 杀率所谓杀率，就是总下注数里有多少百分比会输掉。众所周知，博彩即使庄家不出老千，也不是公平的游戏。即使按标准玩法理论值，blackjack、百家乐甚至是丢筛子这些相对公平的游戏，一样存在有0.5%-20%不等的house edge
3/ 撇开”无限资金bug“，庄家希望玩家：- 一直赌- 赌大一点（流水才大）所以赌场会控制实际的House Edge，尤其是网络博彩中操作空间更大。这个结果就是杀率太小了不赚钱，太大了没人玩了。你不能让客户一直输，也不能让客户一直赢，并且你需要给客户赔率上的确定性，客户也要对这个确定性有共识
4/ 说到这里，我们可以代入的去看Crypto Game，甚至crypto交易市场我想先从 @Mulan0x 这条有意思的引用开始：Only in crypto you got to invest in a casino in a liquid marketBlessed只有在加密货币中，您才能在流动性市场中投资赌场祝福
5/ 我很认同她的说法，但这里的casino应该是指一种广义的博弈场所，而不是严格意义上的博彩博彩和crypto的博弈，最大区别在于，是否玩家可以接受可变赔率。博彩游戏不论最终杀率如何，它的赔率是有一个框架的；而Uniswap每一个土狗赔率都不同, 甚至即使 @binance 的每一个山寨币不同时间赔率不同
6/ 这解释了为什么GambleFi产品从 @rollbitcom 到 @Stake 产品几乎没有区别，都是游戏大厅然后有体育竞猜、有百家乐、有捕鱼、有轮盘赌博彩讲究的是机制共识，讲究的是赔率框架。他的受众想的是如何在固定规则里获得edge。而这个人群的画像和degen或者trader不完全重合
7/ 博彩不需要一万个游戏，而是需要一个机制被一万个代-理或者现金网使用。网络博彩大多数是走代-理制，游戏供应商与现金网分GGR，游戏多了就是一笔很大的成本，这也就是为什么NGR大多数都在3%左右。其次，是杀率问题。或者根本上来说，是如何让杀率可控的问题。这里提三种逻辑：博彩、合约、土狗
8/ 根本区别在流动性博彩：赔率固定，无流动性，杀率绝对可控合约：赔率相对固定(大币种)，有一定流动性(随时结盘)，流水模型或杀率相对可控(也就是“客损”逻辑)土狗CEX/DEX: 赔率完全不固定，绝对流动性(除非貔貅)，杀率几乎不可控(除非CEX割项目方)赔率越不固定，筹码流动性越大，杀率越不可控
9/ 这也就是为什么不论是否是博彩游戏，几乎都不会采用绝对的真随机的原因。因为杀率不可控，一旦杀率过高玩家将流失。而网络扑克游戏中，往往采用“性感荷官，在线发牌”的方式，因为纯算法伪随机容易被更强的算法破解，从而导致现金网损失这是一个以“平衡与拉扯”为主题的博弈
10/ 杀率直接影响到了玩家单位生命周期GGR。回到上面三种产品，从博彩到土狗，用户的粘性是递减的，这直接影响了用户增长转化逻辑。博彩最赚钱的，是贵宾厅，可以占到赌场总利润80%以上。而贵宾厅靠赌场中介俗称“叠码仔”来做增长转化赌场如何与叠码仔分润，又如何得知谁的客人赌了多少
11/ 这就要说到赌场如何出码了。筹码有两种，现金码和泥码。现金码可以双向兑现，而泥码只用来下注。下注后赢取的就是现金码。每次下注，就是洗码，叠码仔可以获得返佣，甚至赌客都能获得返水。似曾相识？合约交易所返佣体系就采用的是类似形式。合约体验金就相当于是泥码，好处是激励不花真金白银？
12/ 这里的takeaway是：- 泥码锁定了流动性，直接推动了下注(交易)- 洗码和返水本质上是形成关键增长节点利益一致性，流水越大获利越大(甚至对赌客来说是冲流水to earn)，实际上进一步确保杀率可控，提高单位生命周期GGR到这里，我们讨论了博彩的三个核心：- 固定赔率框架- 可控杀率- 增长转化
13/ 让我们代入一个案例：最近刚宣布融资的 @0xMJM这是个经典真金麻将游戏的链改，非常值得研究。由于功能还没完全开放体验时间有限，以下是不完全分析(通融一下)出码: MJU - 一种10美分等额稳定币, 充U获得。等同于现金码，可兑换游戏的GGR、杀率和增长转化逻辑都非常有意思，值得仔细琢磨
14/ 首先先看GGR和杀率，这个游戏目前有三种收费游戏模式：天梯、灵战、私局天梯就是PVP模式，游戏只抽最多6%台费灵战则类似于自动化打牌用户上桌需下注，麻将规则所以固定赔率固定理论上，这两个模式项目方可以通过安排“运营”和直接调控的方式，直接做House的角色作为用户的对手盘，控制杀率
15/ 在这个过程中GGR = 6%台费(无运营介入局) + 天梯/灵战用户输钱(运营介入) - 用户赢钱(运营介入)有意思的来了，雀馆模式，也就是这个游戏的赌厅逻辑:- 用户可以租雀馆NFT开私局，雀馆等级越高成本越大（租或买）- 私局预计下注规则自定义- 私局抽水根据雀馆等级，从台费中抽30-70%
16/ 与之前讨论的洗码不同的是：- 获得雀馆的是厅主，厅主有前置沉没成本- 厅主要自己做对手盘- 厅主利益与官方一致，即做大流水，做大单位生命周期GGR厅主需要算的是NGR，即总下注数+总流水分成 - 总拨出 - 总雀馆成本这里有个明显bug - 厅主在麻将游戏里不是坐庄，没有明确edge，无法控制杀率
17/ 单纯从抽水来说，与传统澳门洗码点数相比，厅主的抽水都相当可观。但是第一有前置沉没成本（厅主开厅要缴费），第二无法控杀可能亏本金，第三没有泥码意味着玩家随时可以走人。如果我没理解错游戏机制的话，租买雀馆NFT性价比要打个问号，当然如果NFT二级市场价格能炒起来那是另外一回事。
18/ 我们再看 @rollbitcom 的经典洗码模型：- 普通级：每一个注册并出码的账户，庄家优势(庄赢钱)的10%反水给邀请人- 进阶级：100 个注册并出码的账户，总出码金额$100,000以上，返水20% house edge- 红棍级：500 个注册并出码的账户，总出码金额$1,00,000以上返水可谈
19/ 此处可知Rollbit其实采用的是经典的横排直推叠码模型，推广人无风险无前置成本无需做对手盘。其竞争对手 http://Stake.com 等也基本采用相同策略 (最高返水庄家优势45%)。因此同样是代-理，@0xMJM 厅主机制的竞争力值得商榷
20/ 当然这里也有一个额外的unpopular opinion: 所有链上博彩或棋牌，本质上其实是用增长数据来做meme，让赌场快速资本化，而不是像Web2的前辈一样赚流水。毕竟AG或者iGaming之类的可能不会有同样的诉求
21/ 对于Crypto游戏团队的启示：- 首先理解crypto玩家不是传统游戏那种消费者，不会不求回报消费来给你的“ROI参与者“贴yield的：第一性是”好赌“而不单是好玩- 活用博彩模型，GGR是否适合你的项目，你的收益模型是什么，如何控杀- 向叠码仔学习怎么搞CX澳门已经趟出来的路，不要摸着石头过河来源：推特作者：加密韋馱｜Crypto V标题：做链游？先懂赌！— 理解博彩业GGR模型