原创 . 中国收藏杂志
2025年03月12日 10:28 北京
世界各国钱币、邮票、球星卡、电子游戏光盘、矿物标本、潮牌SUPREME 30周年限量产品⋯⋯
今年开年以来，海瑞得拍卖行（Heritage Auctions）并没有“休假”，因为它需要持续为世界各地的收藏爱好者放送五花八门的拍品。
这家1976年创立于大洋彼岸的美国拍卖行，一年中举办的拍卖会多达1200场至1300场，从钱币、漫画、艺术品、奢侈品，到电影、音乐、历史和体育纪念品等。即将迎来50周岁的它，显得格外“年轻”有活力。
2024年的全球拍卖市场不容乐观，而海瑞得的全年拍卖成交总额突破了18.5亿美元，再创新高。这一年还有多个举世瞩目的拍卖纪录在海瑞得诞生，刷新了收藏市场的价值认知。
例如电影《绿野仙踪》里朱迪·加兰所穿的红宝石拖鞋，拍出了令人咋舌的3250万美元（约合人民币2.37亿元），这双鞋承载着好莱坞电影史上的经典记忆和一度失窃的离奇身世；再如1932年贝比·鲁斯在纽约洋基队世界大赛中穿过的“世纪一投”球衣，在海瑞得“夏季白金之夜”体育拍卖会上以2412万美元（约合人民币1.7亿元）易主，成为拍卖史上价格最高的体育物品，将体育迷的收藏热情推至更高点。
电影《绿野仙踪》（米高梅，1939年）朱迪·加兰“多萝西·盖尔”红宝石拖鞋
成交价：3250万美元
成交时间：2024年12月7日
创下娱乐文化收藏品拍卖最高价格纪录
1932年贝比·鲁斯穿着纽约扬基队世界系列赛“世纪一投”球衣，SGC高级
成交价：2412万美元
成交时间：2024年8月25日
创下体育收藏品拍卖最高价格纪录
“海瑞得和传统拍卖行相比很不一样。”日前，海瑞得亚洲区业务拓展和亚洲艺术部门主管王璁珑接受了《中国收藏》杂志记者的采访，她表示自己已在拍卖行业深耕13年，习惯了传统艺术品与古董拍卖的模式，但海瑞得给了她惊喜的感受。
“从最早第一家拍卖行成立到今天也超过300年了，传统拍卖业整体模式其实变化不大，多是为极少数高净值客人服务的，但海瑞得面向不同年龄层、不同兴趣爱好、不同收入阶层的客人，有着难得的创造性和非常独到的成功之处。”
王璁珑
海瑞得亚洲区业务拓展和亚洲艺术部门主管
脱颖而出的行业领跑者
▲海瑞得总部位于美国得克萨斯州达拉斯。
▶2015年，海瑞得开设了香港办事处。
提到海瑞得，许多中国藏家第一次认识它是因为钱币拍卖，而这也是其发家的起点。据王璁珑介绍，海瑞得总部位于美国得克萨斯州达拉斯，从钱币拍卖逐渐拓展到漫画、电影道具、艺术品、体育收藏品、潮玩等多个领域。除了总部之外，其还在全球开设了12个办事处，遍布北美、欧洲、亚洲地区。
2015年，海瑞得凭借钱币拍卖这张王牌进入中国香港拍卖市场。这十年间，不少中国钱币高价纪录由海瑞得香港拍卖创造，例如2021年12月，一枚民国十七年（1928年）张作霖像大元帅纪念壹圆银样币（NGC MS62）以216万美元成交，还有一枚宣统三年（1911年）大清银币壹圆精制样币“长须龙”（NGC PR63）以120万美元成交。如今，海瑞得香港钱币拍卖单场成交额已突破1000万美元。
德米特里·穆拉托夫2021年诺贝尔和平奖奖章
成交价：1.035亿美元
成交时间：2022年6月20日
海瑞得史上最贵拍品
其实除了钱币，海瑞得收罗的收藏品类之丰富远远超乎你的想象，不少藏家可能很早就通过海瑞得官方网站打开了“收藏新世界”的大门。登录该网站，藏家可参与竞投的拍品门类达60多种，价格从几十美元至几千万美元不等，真正做到了“万物皆可拍”。在这里，你不仅能挑选东西方古董珍玩、经典艺术设计，安迪·沃霍尔限量版画、电影道具、明星纪念品，还能寻觅全球知名IP原版漫画、书籍、电子游戏收藏品，以及NFT（非同质化代币）艺术品等新兴收藏品类。基于其挖掘稀缺、独特以及“接地气”收藏品的深厚功力，海瑞得真正做到了满足不同藏家的多样化需求。
宝可梦“插画师皮卡丘”卡牌(PSA MINT9)
成交价：84万美元
成交时间：2022年6月12日
创下游戏卡牌拍卖最高价格纪录
原来在拍卖业已走过300多年历史的美国，这种特殊的交易形式从服务于小众高端市场的传统模式，在20世纪下半叶开始走向市场化和大众化，拍卖的边界和品类不断拓展，从中折射出普罗大众生活时代的变迁。不仅如此，拍卖已被美国人普遍接受，他们会将珍藏多年、承载着个人或家庭记忆的“压箱底”宝贝托付给信赖的拍卖行。海瑞得拍卖行正是在这样的大环境中应运而生，并且以专业、开放与不断创新的姿态，吸引了越来越多客户的青睐与信任。
这种多元化、大众化的特色，也让海瑞得在全球拍卖行业中脱颖而出。无论是追求历史文化底蕴的资深藏家还是对新兴潮流文化感兴趣的年轻藏家，无论是“小白”收藏爱好者还是财力雄厚的高端藏家，都能在海瑞得找到适合自己的拍品。王璁珑表示：“这也使得海瑞得在市场竞争中具有更强的抗风险能力，即使高端收藏品类的市场出现波动，还能够在其他的收藏领域中寻求新的增长。”在为全球收藏品市场注入新的活力与话题性的同时，海瑞得也深刻地影响了拍卖行业的格局。
《动作漫画》第一期《堪萨斯城系列》（1938年）
CGC VF+8.5
成交价：600万美元
成交时间：2024年4月7日
创下漫画书拍卖最高价格纪录
弗兰克·弗雷泽塔《黑暗王国》漫画原画（1976年）
成交价：600万美元
成交时间：2023年6月22日
创下漫画原画拍卖最高纪录
稳立时代潮头的“弄潮儿”
目前，海瑞得官方网站有来自195个国家的186万多名注册用户，形成了一个庞大的业务网络，海瑞得官网的每日点击量已超过8.5万次。
开始积蓄这种横跨国际市场的实力的节点，是在20世纪90年代，海瑞得预见到了线上拍卖的巨大潜力，率先开发了线上拍卖网站，甚至早于全球最大的网络交易平台之一—— eBay。对于世界各地的收藏爱好者来说，海瑞得创造了一个本质上无边界的平台，跨越全球市场、几代收藏者、诸多收藏品类之间的藩篱，并且在技术变革的浪潮中蓬勃发展。
据王璁珑透露，海瑞得线上成交占比超过60%，不少刷新世界拍卖纪录的拍品都成交于海瑞得官网，例如那件创纪录的贝比·鲁斯球衣。线上拍卖打破了时间和空间的限制，让全球藏家都能便捷地参与竞拍，大大扩大了客户群体和市场范围。更关键的是，海瑞得近50年拍品成交档案数据库都可以在官网公开查询，这在行业中是独树一帜的。
“在互联网蓬勃发展、AI技术日新月异的当下，信息愈发公开透明，与二三十年前相比，简直是天壤之别。”王璁珑感慨道，在时代巨变的浪潮中，海瑞德也面临着诸多挑战——随着线上拍卖变得越来越普及，藏家在网上几乎能搜到任何想要的藏品。那么，如何让大家在众多选择中认定海瑞得呢？“我们认为，建立品牌在大众心中的信任度至关重要。一直以来，我们都秉持着信息公开透明的理念，所以在我们的官网上能够查询到海瑞得历史上690多万件拍品的成交记录，还可以进行数据横向对比和纵向分析。可以说，我们毫无保留地将所有信息呈现给每一位客人。”
正是在这样的品牌策略下，海瑞得至今已接受了近46万次委托，为超过16.6万位委托人拍出逾160亿美元的拍品，并且有94%的拍品来自“回头客”。
海瑞得2024年部分成交亮点
银幕匹配英雄“金牌领袖”/“TIE 杀手”Y翼星际战斗机拍摄微缩模型
成交价：155万美元
俄罗斯珐琅镶宝石鎏金银盒 1908年至1917年
成交价：62.5万美元
《权力的游戏》中的“铁王座”
成交价：149万美元
费尔南多·博特罗《卡巴洛》大理石
成交价：48.75万美元
玛丽·雪莱《弗兰肯斯坦：或现代普罗米修斯》 1818年出版
成交价：84.375万美元
天然金标本
成交价：10.625万美元
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与年轻人同行的忠实伙伴
综观全球拍卖市场，年轻藏家的崛起之势愈演愈烈，他们对收藏的热情日益高涨，收藏观念和审美观念却与传统藏家有所不同，引发了新一轮业态的变革。年轻藏家更依赖信息透明化和低门槛参与的拍卖形式，这与海瑞得一直秉持的理念不谋而合。
海瑞得的发展历程也折射出拍卖行业的变革逻辑——从传统精英市场转向大众化、数字化与年轻化。王璁珑指出：“随着信息的日益透明和拍卖门槛的降低，越来越多的年轻藏家开始参与到拍卖中来。他们更加注重藏品的个性化和文化内涵，这也为我们的业务发展带来了新的机遇。”
可以看到，海瑞得官网上列出的拍卖品类涵盖了从传统艺术到潮流文化的各个领域，同时又在每个类别下作了精细的分类。例如年轻人热爱的“体育”类别下除了分为棒球、篮球、足球、拳击、赛马等类别，还清晰分列球、头盔、纪念品、收藏卡、制服、照片、门票等具体类目；“漫画”则分为冒险、科幻小说、超级英雄、幽默、卡通人物等20个类别，“自然与科学”门类下有琥珀、化石、宝石、陨石、动物标本等类别。
通过消除收藏细分领域之间的障碍，并为藏品中尚未开发的类别创造数据更公开透明的市场，海瑞得为年轻藏家提供了一份全面的参考，打破了收藏的“信息壁垒”。“这样也让收藏者能够接触到他们最初兴趣之外的收藏品，比如钱币收藏者也可以在网站上淘一淘漫画书，体育迷们可以挑选几幅插画艺术品，古董藏家可以参与红酒竞拍等等。”
海瑞得也利用灵活的拍卖形式锁定了这些年轻藏家的目光。例如以周拍、月拍等定期小型拍卖形式，设置较低的起拍价甚至无底价起拍，降低了参与门槛，让年轻藏家能够轻松参与到拍卖活动中来。可以说，海瑞得已成功地将拍卖发展为兼具收藏兴趣交流与社交体验的活动，教育和培养了新一代藏家，为行业的可持续发展奠定了基础。
“其实每个人都在某种意义上热爱收藏，可能有人喜欢搜集漫画，有人喜欢搜集球星卡。海瑞德为什么能在短期之内做到这么大、这么成功？正是因为它是在为世界上任何一个有自己兴趣爱好的客人服务。”王璁珑说道。
Q&A
海瑞得的创立有着怎样的故事？
海瑞得之所以是以钱币拍卖起步，这与我们的创始人史蒂夫·艾薇（Steve Ivy）密切相关，他是一位钱币专家，从14岁就开始从事钱币生意，1969年创办了一家钱币公司，经营得很不错。但他那时发现，许多钱币买家只能在固定的钱币经销商处交易，接触到的品类很有限，对于市场信息也没法全面了解。于是1976年，史蒂夫·艾薇创立了海瑞得拍卖行，1982年又与美国钱币公司詹姆斯·霍尔珀林（Jim Halperin）达成合作，公司业务也从美国中部扩展至东部。到了上世纪90年代，创始人通过互联网搭建了一个公开透明的信息平台，也开始将品类拓展到了漫画等更丰富的领域。
王璁珑
我们看到海瑞得全年的拍卖场次很多，主题也非常丰富。
为服务不同的客户群体，海瑞得策划了灵活多元的拍卖场次，例如针对高端市场推出“白金之夜”顶级收藏品专场，单件拍品成交额可达数千万美元；还有Signature精品拍卖、Showcase小型拍卖；面向大众，我们会设置周拍、月拍，甚至无底价起拍的日常拍卖。根据不同价位、不同主题设置的拍卖会能够覆盖各种收藏群体。
王璁珑
当前，各家拍卖公司面临着不小的压力，比如拍品征集，海瑞得会有这种压力吗？
美国拍卖业有个说法，即拍品来源主要靠“3D”，即Death（死亡）、Debt（债务）和Divorce（离婚）。和国内拍卖公司不同，海瑞得主要的征集渠道是来自遗产。其实我们的压力主要还是在于服务客户，希望能给客户一个好的交代，帮助他们的藏品实现理想的成交。
王璁珑
2024年海瑞得总成交额突破新高，这是如何成功做到的？
成功肯定不是单方面因素促成的，在各个方面都做得不错的基础上，还需突出自身的优势特色。我认为海瑞得的逆势增长源于品类的多元化和信息的公开化，这让我们有更广泛的客户群体，也帮助他们满足了跨门类的收藏需求。海瑞得秉持着“从人民中来，到人民中去”的宗旨，让我们拥有很强的客户粘性。
这种信任度也不是一两天就能够建立的。我们在全球拥有超过900人的工作团队，全年无休为客户提供高效服务。专家团队汇聚了各领域的权威人士，他们凭借深厚的专业知识与严谨的态度，为每件拍品提供客观详实的解读。客户在与海瑞得打交道的过程中收获了很好的体验，所以逐步加深对我们的信任。
此外，创始人团队的长期稳定也确保了公司战略的连贯性和持续发展的韧性。公司鼓励业务人员创新开拓、自由发挥是一大重要因素，我们并没有设置严格死板的要求，而是乐于倾听大家的建议，哪怕专家想涉足一个全新的领域，公司都会表示支持。
王璁珑
我们很好奇亚洲藏家在海瑞得参与竞投的情况，他们呈现出怎样的特点？
据我观察，亚洲藏家其实是对拍品品质要求最高的群体，他们偏好钱币、瓷器、珠宝、奢侈品等类别。可能有些人对亚洲藏家的固有印象是“很有钱所以什么都买”，但以我实际经验来看并非如此，他们对市场未来方向的判断极具前瞻性，品位非常挑剔，而且有一些亚洲藏家的收藏兴趣让人意想不到，比如俄罗斯艺术、矿石类标本，还有历史档案、古籍信札等。所以我给亚洲客户推荐拍品时其实也常遇到“难题”。
可能我们与亚洲藏家特别是中国藏家的缘分才开始不久，未来希望能继续加强联系与合作，但我不想“强行安利”，而是希望这种合作能够以藏家的兴趣为导向，力求尊重他们的自主选择。
王璁珑
编辑丨陈曦
校对丨周倩
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