银元探秘
2025年03月22日 17:00
我们在市场上经常可以看到，古玩买卖有趣的讨价还价，买家心仪的一件古玩，明明值个几万，可买家就是只愿出几千，甚至几百，还纠缠不休，有时搞得双方很不愉快。
最后，心仪的东西没买到，反被人家背后说”神经病“。
“古玩本无价，何必太势利”。
既然是自己心仪之物，还价就得有个度。
作为买卖讨价还价正常，但必须清楚还价底线与原则。
我们不妨来听听收藏家马未都的还价原则。
有位记者在采访马未都时，提了一个很实际且有趣的问题：您是行家，买了这么多的宝贝，是如何跟卖家还价的呢?
马未都回答说：我跟卖家还价的原则是让做生意的人都有钱赚。
比如我看中一个东西，卖家要价12万，我还价10万。他会说，好，成交。
虽然他的要价是12万，但我就知道，给10万他就能卖。
他多要两万，是等我还价呢，对此，我们彼此之问心里都是有数的。
记者又问：那您为什么不试试还价8万或9万?
马未都回答说：人家的东西值10万，如果非给8万或9万，那就离谱了。
适当地多给人家一点钱，不吃亏，只有好处，没有坏处，因为这会给我打通一条进货的路。
人往高处走，水往低处流，只要有低处，水一定会聚集在那儿，对吧?
物质永远向最有价值的地方去流动，钱也是这样。
买古董的时候，要让人家多挣一点钱。
当人家再有古董的时候，想到的第一个买家，一定是历史上让他挣过钱的人。
他可能说：“马未都这个人不错，让我挣钱了，这古董我得先给他看”。
我一看，嘿！这东西我喜欢，就买了。
这样，就保持了一个进货的通道。
要是人家说，“我卖谁也不卖马未都，这主儿一分钱没让我赚过，还老让我赔钱，回回把我弄得半死，我才不给他呢”，这条进货的路不就断了嘛!
我认识的古董商很多，可以说成百上千，每回我买东西都坚持这个原则。
记者又追问：搞收藏的人有的是，为什么您的机会比别人的机会多得多?
马未都回答说：谁坚持让人家有钱赚的原则，人家就会想着谁，谁的进货机会自然就会多。
双赢比起单赢有个大好处，就是双方都能赢得可持续发展的机会。