原创 数藏舰
2025年06月14日 11:30 浙江 2人 星标
在国内数字藏品市场中，存在着一种精密的影响力金字塔结构，其对市场的控制力不容小觑。表面上，数字藏品领域给人一种开放、人人皆可参与的印象，但实际上，少数关键意见领袖（KOL）在很大程度上左右着市场走向，包括哪些数字藏品项目受到关注、资金流向何方等。这种以社交平台为核心信息网络的数字藏品市场，背后隐藏着高度中心化的影响力经济。
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推动市场发展的KOL圈
在数字藏品领域，以数藏社群、微信公众号等为代表的社交平台并非完全开放性自由交流之地，更像是一系列同心圆，影响力从中心向外呈不成比例的辐射状态。
金字塔尖：KOL领袖（5-10个账户）
这些账户拥有庞大粉丝群体以及强大的网络效应。他们发布的关于数字藏品的推文或言论，能在短时间内引发数百个社群的转发与评论。例如，某知名数字藏品 KOL 发布对某个新上线数字藏品系列的看好评价，可能瞬间就能吸引大量藏家关注，甚至推动该系列藏品在二级市场价格上涨。
第二层：放大器（20-30个帐户）
这一层级的账户负责将 KOL 领袖的观点进一步传播并形成趋势。他们通过引用领袖内容、添加自身评论解读等方式，确保信息精准传达到特定藏家社区，同时也能引起行业内专业人士如大户、优质项目开发者以及数字藏品生态系统领导者的注意。比如，一些专注于数字藏品的自媒体号，会对 KOL 领袖推荐的藏品项目进行深入报道，从专业角度分析其艺术价值和收藏潜力，从而扩大该项目在专业圈子里的影响力。
第三层：回音室（70-75个账户）
这部分属于中层影响者，他们主要工作是向大众重复金字塔顶端两层的观点。虽然很少提出独特新颖想法，但在扩大观点传播范围、塑造社区共识方面至关重要。他们会将 KOL 领袖及影响力放大器们的观点，通过转述重写或者以各种形式如短视频、简单图文等，传播给更广泛的普通藏家群体，让领袖的意见逐步成为整个社区看似广泛认同的共识。例如，众多在公众号上分享数字藏品资讯的小博主，大多是无情的复制转播机器。
其他人：大众
广大普通数字藏品爱好者对金字塔中这 100 个左右关键 KOL 选择讨论的内容进行消费和反应。他们依据这些 KOL 的观点来决定自己对数字藏品的行业发展方向、购买决策等。
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数字藏品叙事在社交平台上的传播过程
数字藏品相关叙事在社交平台上的传播并非随机，而是有着可预测的模式：
步骤 1：播种
金字塔尖的KOL率先分享对数字藏品的观点、见解，可能是发现某个具有潜力的新项目，也可能是对行业趋势的前瞻分析，这些内容可能包含真实有价值的信息，也可能存在一定营销成分。比如某 KOL 领袖将一个极为常见的企业动态解读为具有爆发式增长前景的行业新闻，瞬间引发行业关注。
步骤 2：放大
第二层的影响力放大器账户会在 1 - 2 天内引用或转述 KOL 领袖的推文或观点，并加入自己的解读观点，营造出独立发现该信息的假象，进一步扩大传播范围。例如一些数字藏品资讯类公众号，迅速跟进 KOL 领袖提到的项目，发布详细介绍文章，从项目背景、藏品特色、行业趋势等多方面论证项目的前景。
步骤 3：验证
第三层的回音室账户不断提供各种证据来支持该观点或叙事，使得市场逐渐形成一种「所有业内聪明人都认同」的虚假共识。例如多个数字藏品小博主纷纷喊单或晒单某个他们看好的藏品系列，展示该项目的所谓优势，强调其收藏价值。
步骤 4：大众传播
普通大众账户开始大量分享相关叙事片段，虽然在传播过程中可能会丢失一些关键细微差别，但核心信息得以广泛扩散。比如大量普通藏家在朋友圈、微信群转发该数字藏品项目信息，吸引更多人关注。整个传播周期通常需要 24 - 48 小时，当大多数人察觉到某个数字藏品趋势时，实则背后的影响力经济早已规划好了其传播路径。
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影响力经济学的商业模式
数字藏品 KOL 领袖的影响力传导背后，有着复杂的商业模式：
影响力资产化
伪装推广
部分 KOL 将付费推广包装成自己的独特观点分享给粉丝，表面上是基于自身专业判断推荐某个数字藏品项目，实际背后存在商业合作。
顾问推广
担任数字藏品项目「顾问」职位，利用自身影响力为项目站台推广，在项目宣传中频繁出现，提升项目知名度。
活动收益
受邀参加各类数字藏品相关会议、活动并获取经费，同时在活动中宣传特定项目，增加项目曝光度。
赞助与投稿
获得数字藏品项目的赞助资金，以及接受社区内为推广项目而提供的优质内容投稿，再借助自身影响力传播。
间接价值获取
信息与空投优先获取
提前获得数字藏品项目的内部信息，包括藏品设计思路、发行计划等，同时能获得项目方空投或白名单优先购买的数字藏品，在市场上抢占先机。
人脉资源积累
与大型资金团队、数字藏品项目创始人建立紧密联系，拓展人脉资源，为未来更多合作机会打下基础。
潜在分红收益
有机会获得项目的分红权，深度参与项目发展，分享项目成功带来的巨大红利。
投资组合抽水
许多顶级 KOL 账户背后的运营者同时也是数字藏品项目的天使投资人或顾问，他们会通过推动自己投资的项目在市场上获得关注，抬高项目市场价值，从而实现自身投资组合的增值。
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影响力的系统性偏见
社交平台上数字藏品 KOL 的影响力中心化，导致了一系列系统性偏见：
地理偏见
大多数处于金字塔顶端的一级 KOL 账户集中于国内经济文化发达地区，如北京、上海、杭州等地，这使得数字藏品市场形成以这些地区为中心的行业叙述，其他地区的优秀项目可能因缺乏头部 KOL 关注而被忽视。
网络偏见
与有影响力的 KOL 领袖已有紧密联系的数字藏品项目，无论其本身在技术应用、艺术价值等方面是否具有真正优势，都会更容易获得市场关注和资源倾斜。
财富偏见
拥有大量数字资产的「巨鲸」藏家账户，往往能参与到一些独家数字藏品发售活动或特殊合作项目中，凭借资金优势不断强化自身在市场中的优势地位，形成财富积累的马太效应。
专业偏见
数字藏品市场中，侧重于金融投资属性包装的项目比真正注重技术创新、艺术创作质量的项目更受关注，因为擅长金融营销的人士往往更懂得利用 KOL 资源进行自我推销，所以企业高管、区块链律师、金融媒体等相关从业背景的 KOL 更受用户欢迎。
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哪些被推广，哪些被忽略
分析社交平台上数字藏品相关趋势，可以清晰看出影响力经济选择放大的模式：
大力推广
首发概念藏品
新上线的数字藏品交易平台或是知名平台推出的首发藏品系列，尤其是具有创新性交易模式或与知名 IP 合作的，容易受到 KOL 关注推广，以吸引用户投资。
KOL 持仓藏品
KOL 往往会对自己重仓持有的数字藏品倾注更多关注 —— 无论平台释放出何种利好信息，他们总会有意无意地将舆论导向自己重仓的藏品，使其成为市场焦点。
独特权益类藏品
带有新颖权益机制的数字藏品，比如持有该藏品可获得线下艺术展览的独家入场权、与艺术家面对面交流机会等，这类藏品因权益的独特性易被 KOL 宣传。
元宇宙概念藏品
任何与热门的元宇宙概念挂钩，声称能为用户构建虚拟世界体验的数字藏品项目，都容易成为 KOL 推广重点。
知名 IP 合作藏品
强调为特定群体打造的数字藏品，如某知名动漫 IP 针对其核心粉丝群体推出的限量数字藏品，借助 KOL 宣传能精准触达目标客户。
系统地忽略
无商业背景项目
没有知名企业、投资机构支持，仅由个人或小团队创作，且缺乏有效营销的数字藏品项目，很难获得 KOL 关注。
非热门领域创新
在一些非热门但具有创新性的领域，如将数字藏品与小众传统文化技艺结合的项目，即便在文化传承和艺术创新上有价值，也常被 KOL 忽视。
重内容轻营销项目
专注于内容创作质量，如数字绘画作品艺术水准极高，但在包装营销上投入较少的项目，难以进入 KOL 视野。
地方小众项目
非一二线城市发起，局限于地方文化推广，缺乏全国性影响力的数字藏品项目，往往得不到 KOL 青睐。
无利益关系项目
若该项目没有提前给 KOL 推广费用或承诺分红，同时 KOL 也不持有这个项目的任何相关藏品，即便是在行业整体牛市，KOL 也会系统性的忽略这个项目。
这种现象导致数字藏品领域的创作者开始过度关注社交平台上被社区虚构或者夸大的叙事和概念，而忽视了真正推动行业长远发展的技术创新、文化内涵挖掘等因素，使得行业逐渐陷入一种只注重短期热度、忽视长期价值的恶性循环。
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去中心化的幻觉
社交平台上的数字藏品 KOL 领袖常将自己塑造为与传统媒体截然不同的角色，强调自身的草根性、独立性，但实际上其影响力的产生和传导方式与传统媒体有着惊人相似之处：
传统媒体模式
少数资深编辑决定报道哪些新闻事件，记者通过采访、撰写稿件等方式进一步扩大这些编辑决策的影响范围，观众则只能被动消费被选中报道的信息。
社交平台 KOL 模式
少数 KOL 领袖决定哪些数字藏品项目值得关注，二级账户通过各种传播手段放大这些决定，普通观众即广大数字藏品爱好者只能消费被选中传播的信息。二者主要区别在于，社交平台上数字藏品 KOL 的影响力经济在权力结构和财务激励方面更加不透明，普通藏家很难知晓 KOL 背后的利益关联。
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下游效应
数字藏品 KOL 领袖的影响力集中，产生了诸多后果：
资本配置
投资数字藏品领域的风险投资家在做出投资决策时，往往会密切关注社交平台上的数字藏品市场情绪。获得知名 KOL 支持的项目更容易得到风投关注，资金大量涌入；而未获得 KOL 支持的项目，即便本身具有潜力，也可能因缺乏曝光而难以获得投资。
开发人员关注
数字藏品项目的开发人员会根据社交信息流中出现的热点内容来选择研究方向和项目开发重点。如果 KOL 们都在推崇元宇宙概念的数字藏品，开发人员就会集中精力开发相关项目，导致市场上项目类型同质化严重。
大众投资行为
数百万普通数字藏品投资者依据来自这 100 个左右未公开利益关系且存在利益冲突的 KOL 领袖的观点和叙事，做出投资决策。这使得大众投资行为极易受到 KOL 影响，缺乏理性判断，增加了投资风险。
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打破循环
为了应对这种局面，行业内各方需要保持警惕：
对于创作者
在数字藏品领域，即便作品本身技术精湛、艺术价值高，如果没有有效的营销策略，也很难获得市场关注。创作者要么学会利用 KOL 等资源进行影响力营销，打造自己的品牌知名度；要么寻找擅长营销的合作伙伴，共同推动项目发展。
对于投资者
社交平台上的数字藏品情绪往往是一级 KOL 账户意见的滞后反映，并非真正的市场情绪。当投资者在社交平台上发现某数字藏品项目成为「热门趋势」时，实际上该项目的最佳投资时机可能已经过去。投资者需要建立独立的判断体系，深入研究项目本身价值，而非单纯依赖 KOL 观点。
对于用户
要关注那些始终坚持分享深度观点、注重数字藏品内在价值和技术创新的 KOL，而非仅仅追逐只进行商业营销、以捞钱为目的的 KOL。通过关注优质 KOL，用户能获取更有价值的信息，做出更理性的收藏或投资决策。
对于生态系统
整个数字藏品生态系统需要认识到，过度集中的社交平台数字藏品影响力已经对原本追求的开放、多元、创新的行业生态造成破坏。需要通过建立更公平、透明的信息传播机制，鼓励更多元化的声音和项目发展，来重塑健康的行业生态。
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底线
国内数字藏品行业在社交平台上基本遵循市场规律运行。问题的关键不在于影响力网络是否存在（实际上，任何行业都存在一定影响力网络），而在于社交平台上的数字藏品 KOL 并非都能成为推动行业健康发展的有价值一环。事实上，行业内存在一个复杂的影响力经济体，部分 KOL 领袖由于过度集中的权力和未公开的经济利益驱动，可能会做出损害行业公平、误导普通藏家等不良行为，这需要整个行业共同努力去规范和改善。