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标题：农产品供应链97：做好农产品交易中心有三点，做对事，选好人，分清钱

1楼

5201314 发表于：2026/3/6 18:44:00

其实不单单是农产品交易中心，换做其他的项目，想操盘成功项目，我认为三个点非常关键：做对事，选好人，分清钱这是我这么多年操盘项目，得出来的最大的经验和教训第一，做对事这里面包含几个方面做农产品交易就是正确的事情。为什么这么说呢？农业是我们的根本，不管是国家，还是各级政府，大家都在讲，都在推进，所以做农业本身就是一个正确的事情在农业中，交易是最能够见到成效的事情，离钱近，见效快，这是在农业的大方向上，选择一个做事情最正确的方向，农业未来的竞争，还是在农产品供应链上的竞争还要借助现阶段数字化的趋势，借助AI，物联网，数字化，才能够弯道超车，将数字化供应链的作用发挥到最大所以你看，从做对事请的角度来讲，农业是最确定的方向，交易是农业中最容易落地的切入点，数字化和AI是交易的效率放大器这三者的递进关系，才是决定了做农产品交易中心，就是在做正确的事情第二，选好人选好人的核心，还是组建一个好的团队。作为一个农产品交易中心，需要什么样类型的人呢？管理层。因为这个事情是一个创新的事情，如果运营方管理团队是风险控制思想，是做不成这件事情的，更多的需要担当，责任，在风险可控下的创新精神，以及对数字化和AI的理解。农产品交易中心运营，最缺的人就是总经理技术人员。交易中心的数字化平台是一个长期迭代的过程，在初期可以有一个技术伙伴作为支撑，帮助把平台搭建起来，但是后期要想运营的好，还是需要不断的迭代和更新，这个时候，要么是有一个能够一直陪跑的技术伙伴，要么是有一个自己培养的技术团队地推人员。交易中心平台是一定要有地推的，他不像其他的消费类的APP，用户就能自己摸索着用，在平台运营初期，是需要有人发现客户，找到决策人，诊断出客户的痛点，给出交易中心解决方案，并最终带来价值呈现运营人员。平台需要运营，比如说商家的审核，产品信息的审核，广告位的推荐，线上的活动，售后，这些都是属于平台运营的部分金融人员。农产品供应链的本质是金融，因为本身农产品就是属于大宗，如何与金融机构做好对接，将产业和金融做一个有效的合并，这就需要既懂金融又懂业务的团队，来帮助金融在产业中落地第三，分清钱这个是我们是在实际运营过程中，遇到的最大的一个挑战，就是：作为平台的运营方，多数都是国企，如何平衡国企管理制度和农产品交易中心市场化考核的矛盾比如人员，交易平台需要对人进行过程管理，快进快出，不合适的就优化掉，合适的就留下来，这种对国企的用人制度就有一个挑战，可以用劳务公司来解决一部分，但是管理层，相对来讲比较难比如考核制度，国企也有考核，但是相对在一个范围之内，因为要市场化运作，所以现在国内的交易中心，倾向于管理层社会化竞聘，这就对国企原有的薪酬结构有一个挑战，另外如果干的好，奖金激励也是一个问题最后简单说一下这三个事情，看似简单，但是在实际的运作中，恰恰是最关键的三个核心问题，建议大家还是想把这三个问题想清楚，事对了，人顺了，有钱了，项目就成了

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