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标题：农产品供应链109：农产品交易中心赚3份钱

1楼

5201314 发表于：2026/4/1 11:56:00

大家在咨询我们怎么做农产品交易中心的时候，我总结了一下，被问的最多的一个问题就是农产品交易中心怎么挣钱，多少时间能过回本，利润大不大，商业模式怎么设计？这个也是可以理解的，不管是政府还是企业，大家在做这个事情的时候，还是希望农产品交易中心能够市场化的运作，投入这么多，到底怎么挣钱回来，从哪个方面挣钱，能挣多少钱，什么时间能打平，这是大家关注的核心问题因为每个项目所属的区域、所属的行业以及运营主体不一样，所以挣钱的渠道和方式可能也不一样。但是总结下来，农产品交易中心核心还是赚的这3份钱：第一份钱：不赚下游农产品销售的钱，赚上游投入品集采的钱我们现在做的农产品交易中心和持牌的交易机构最大的不同的是，我们在交易上设计的模式是不收钱的，也就是说农户他们在农产品交易中心平台上去做农产品销售，平台是不向他们收费的。这个道理也很简单，如果说你一旦收费，你会发现很难在初期会有人在上面交易，因为线下他们交易都不收费，那凭什么他们要交费在平台上交易呢？虽然卖农产品不收钱，但我们可以通过上游产品集采对投入品厂商收费。投入品厂商非常理解，因为我们把很多客户和单子对接过来，他不需要再让业务员一个一个开发，那么他们为平台来付费也是理所当然第二份钱：不赚交易差价的钱，赚物流集配金融的钱我们在刚开始做生猪交易中心的时候，我们知道最多的买家，我们也知道最多的卖家，我们也知道真实的成交价格，在这个过程当中，如果说我们下场来去做贸易，是非常容易挣钱的但是我们最终还是抵抗住了这个诱惑，核心原因是什么呢？就是做平台就要纯粹的做平台，不能既做裁判员又做运动员，那如果平台下场交易的话，这些买家和卖家为什么还在我们平台上交易呢所以平台应该更多做物流服务，帮助他匹配车，通过沉淀的数据推荐给金融机构，给我们的买家、卖家来做融资，收取金融机构的服务费用，仓储和物流是农产品交易中心平台的新基建，金融是交易中心能够快速启动并且上量的助推剂，交易中心集中在这两块发力，不但可以提升交易量，还可以获取收益第三份钱：不赚农户的钱，赚服务商的钱在设计农产品交易中心的商业模式的时候，一定要注意和坚持一点，就是不要赚农户的钱。农户是我们服务的核心，要全身心帮助他们，让他们愿意在上面卖农产品。只要有农户在，这个双边市场就能一点一点的积累起来，哪里有卖家，哪里就有买家围绕农产品交易会有一系列的服务商，我们之前的文章也讲过，比如采摘、分拣、清洗、装车、零散用工、检疫检验、商标、代-理记账等等一系列的服务，交易中心应该做的是把这些服务商链接在一起，通过平台的数据进行精准的匹配，为农户提供更好的服务，来去收取服务的介绍费最后简单的说一下农产品交易中心虽然是在做交易，但是从交易直接能够赚到的钱是很少的，它是搭建一个平台，让交易更加的有效率，通过大家都在这个上面不断的交易，不断的沉淀数据，把上下游连接在一起，这样就形成了一个生态，从而去赚取自己应得的利润

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