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标题：做平台是最牛逼的商业模式！公司的3大分类——服务/产品/平台型

1楼

5201314 发表于：2026/4/16 11:27:00

本篇是关于公司基础类型，商业模式的文章。比较无趣，适合小白，哈哈如果不考虑交叉或多种商业模式并存的话，可以把公司粗暴的分为【平台型】【产品型】【服务型】3大类从上到下，代表数量的多少，也是价值判断，越往上的商业模式也越好上市公司中，大多数都是产品型公司。为啥呢？因为只有产品型的模式最适合做大规模但日常接触到的，是服务型的最多。服务型的公司难做大，小公司最多。比如餐饮，就是服务形态。中餐依赖厨师，难以标准化，能解决这个问题就能扩大规模，这也是为啥餐饮的上市公司，做最大的是火锅类（海底捞市值130亿+）。食材能批量生产，烹饪过程是顾客自己煮，是在以产品的方式进行交付。So火锅店的模式基本是产品形式，有别于一般的餐馆酒店海底捞是港股的上市哦，A股里最大的是广州酒家，市值100亿+，主要做月饼速冻类的，同样也是产品化的可批量做住宅装修的，大多数都是小公司，家装行业直接面向消费者的，貌似就一个上市的，东易日盛（A股市场的‘家装第一股’）因为装修住宅，每个业主要求都是个性化的，无法标准化，So公司只能按项目运营，签一单就交付一个项目，不可能以产品化的方式批量交付But和家装相关的，家具建材的上市公司就特别多，比如做板材的兔宝宝、做橱柜的金牌橱柜、做厨电的老板电器、做门的王力安防。这些都是可以产品化交付的，标准化高，公司规模容易做大，就比较容易上市。不是服务型都做不大哦。顺丰就是个例，国内服务型的天花板了，提供物流服务的，段永平曾经说顺丰是企业文化非常好的公司，但商业模式很苦逼快递运输是个苦力活，要扩张就得不断投钱，扩建设备设施，招聘，扩张成本和管理成本都很高，有巨大经营风险。顺丰2025年前3个季度总营收2250亿+，净利83亿+、毛利率13%、净利率不到4%净利率不到4%！！这个很恐怖啦产品型公司，通过标准化&工业化，把价值锁定在具体物品中，实现大规模复制。这不得不提茅台了，茅台是产品公司里的天花板，它在消费市场上具有统治级的表现，产品有定价权，还供不应求。它最厉害的点在于，几乎没有产品更新的压力，茅台的拳头产品飞天茅台，现在的产品力和十年前几乎是一样的，甚至由于白酒的特殊性质，十年前的还更值钱一些绝大多数的产品公司都有很大的产品更新迭代压力，比如汽车，合资车型在2019年之前，市场还是他们的天下，日子过的不要太舒服到现在汽车电气化了，合资车跟不上，市场表现一落千丈产品型公司分析起来很容易，核心就一点，看它是否相对市场有产品的定价权（也可以说是‘做牌子’的，品牌价值很高）平台型公司，特点是【做庄家】，它们不直接参与交易，而是制定交易规则，做的是‘分配’流量的事。这是最好的商业模式！拥有极强的议价能力和几乎为0的边际获客成本。赚的是广告费、抽成的钱、还有数据变现。是利润率、和市值的天花板！！很多人以为苹果是典型的产品型公司，但不绝对，它也融合了平台型，软件公司把自己的app上架在它的应用商店里，别人每下载一次，苹果就能分成一次平台公司，就只要保持住平台行业领先优势，就可以把平台租给客户使用，躺着收租就行了所有大的互联网巨头公司几乎都是平台，阿里京东拼多多，都是线上的百货公司，以租赁为主，商家向他们支付租金，开一个店铺就能做生意了。ps 有人说腾讯是游戏公司，但腾讯的核心优势是微信和QQ 这俩大流量平台，字节也是这样的，拥有自己的流量‘帝国’、流量生态，并且几乎成了基础设施般的存在。金字塔从下往上。服务型公司要做大，就必须进行商业模式的变革，也就是向产品型转变。而产品型，就要向平台型转。前几年很流行软件公司搞SAAS转型，本质就是公司想在商业模式上做战略转型，过去套装软件是典型的产品模式，新产品的研发压力很大的，投入大风险大，很可能投放到市场上反响不好，公司出现重大亏损So云计算技术出来以后，做软件的想向SAAS转型，SAAS的翻译是‘软件即服务’。（尽管翻译是这个名儿）但本质是产品型向平台型的方向去转和客户的交易模式，从原来的产品销售改为租用的模式，客户通过租用来使用软件产品，通常是 ‘预付费的租用’比如小鹅通，这个应该是知识付费第三方里最大的了（25上半年的毛利率在75%以上哦！也很恐怖啦！！）。你要用它的小程序直播，给学生看你的课，就得买它的订阅。相比传统的软件销售模式，公司现金流会好很多，只要客户持续订阅产品，就有稳定现金流，持续迭代更新产品满足客户需求所以现在基本上，稍微大点的软件公司，都在主推订阅模式除了这些，还有些也属于租用形式，但很难归到上面的3类里面，比如金融型公司、资源型公司银行业务就是典型的租赁业务，只不过租给你的是钱，租金是利息。还有基础设施/资源类的，比如机场，只要它交通枢纽的功能一直存在，一直有客流量，机场商业店铺就具有很高的租赁价值，比如长江电力，就是水电站。商品的特殊性质。客户租的是它的发电能力，也属于躺赚的商业模式。这个也没风险，长江水永远不会干涸。OK！总结一下产品是做‘点’的生意、满足标准化需求。服务是做‘线’的生意、满足个性化需求。平台是做‘面’的生意，覆盖所有人。虽然平台型的生意最牛逼但几乎all平台在诞生之初，都是以提供工具（产品）或服务的形式切入市场的。比如淘宝最早（还没完善网络支付时）是商家用来发布商品信息的产品，滴滴打车最早是做人工接单的服务。他们都是先做好了产品or服务，攒够了足够多的用户，再进化演变成平台的。A股和港股加一起有接近8千家公司，阿乐听一个大哥讲的，他投资，原则上服务型的公司一律不看。就是遵从上面对商业模式的价值判断。很有意思。

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