体育卡开始给运动员分钱了｜从买授权到利益共建亚运会临近，体育卡牌上新潮来袭。海外已经出现运动员收益分成的全新合作模式，国内奇卡、YJD、万境等品牌也走出不同路线，体育收藏卡行业正在迎来一场底层逻辑变革。亚运会临近，体育卡牌也开始进入新的上新周期。继YJD的单人盒之后，新品牌万境正在预热首款产品，主打田径项目，并陆续官宣胡麟鹏、林雨薇等运动员。
我们此前在《Panini卖身Fanatics：卡牌生意已经不是原来的生意》中提到，体育卡正在从单纯的授权制造，走向与联盟更深的利益绑定。现在看，这种关系还在继续向下延伸——不只绑定联盟，也开始进一步绑定运动员和球队。这也意味着体育卡未必一定要从完整赛事IP起步。对于田径这类权利相对分散、明星效应更强的项目，围绕具备竞技成绩、赛事节点和个人关注度的核心运动员组织产品，也正在成为一种新的发行路径。这并不是一个全新的思路。最近几年，海外体育卡已经开始尝试重新设计发行商与运动员之间的利益关系。一般来说，提到真人卡牌，首先想到的通常是授权。而对于体育明星来说，有没有联赛授权、运动员肖像权，决定了一家公司能不能使用相关内容开发产品。过去很长一段时间里，体育卡公司的核心竞争力之一，就是谁能够拿到更完整、更独家的体育版权。但拿到授权之后，还有一个更现实的问题：运动员为什么要持续参与这套产品？今年6月，Panini通过Pathway Sports & Entertainment与美国大学运动员建立多年NIL合作，首批覆盖Notre Dame、Michigan、USC、Texas Tech等学校的数百名运动员，涉及橄榄球、篮球、排球等多个项目。相比“又签了一批运动员”，更值得关注的是其中的球员授权版税计划：运动员不仅提供肖像和签名，也能够分享产品销售带来的收益。Noah Lyles与Onyx推出的田径收藏卡，把这种关系做得更加直接。这套产品覆盖45名田径运动员，并采用签名卡、比赛实穿物料卡等传统收藏卡结构，参与运动员可获得产品销售收益的50%。类似的高比例分成此前并非没有出现，但在体育卡行业仍属于相对少见的做法。值得关注的也不是“50%”，而是发行商开始用收益绑定，换取运动员更深的产品参与。这一点对体育卡尤其重要，因为运动员能够提供的不只是肖像。签名、比赛实穿装备、赛事成绩和职业生涯中的重要节点，都可以直接进入收藏卡的价值体系，其中很多资源只有运动员本人能够提供。Noah Lyles与Onyx就是一个典型案例。Noah Lyles本身是收藏爱好者，这套田径卡也是由他参与推动。在组建首批运动员阵容时，他通过自己的经纪体系和个人关系邀请其他田径运动员加入；还提出田径比赛现场本身就是产品天然的销售场景。对发行商来说，运动员不再只是“内容”，还成为了传播和销售入口。相比篮球、足球等拥有成熟联盟、球队和商业授权体系的职业体育，田径这些项目的赛事和权利更加分散，用户关注也往往集中在明星运动员身上。因此，对中国市场而言，一个值得关注的路径就是：从有持续内容价值的运动员出发组织产品。 体育收藏卡需要的除了明星带来的曝光度，还有能够不断转化为卡面、实物卡和新产品节点的运动员资产。收益分成的价值也在这里：把运动员的参与度和产品结果绑定起来。它不仅可以换来签名、实物和内容配合，还可能带来其他普通授权合作难以获得的运动员主动曝光；否则，分成也只是换了一种授权结算方式。反过来，发行商同样需要证明自己的价值。运动员可以提供影响力和素材，但把这些资源变成一套能够被收藏的产品，仍然需要产品设计、生产、渠道以及持续发行能力。所以，体育卡开始更重视运动员收益，本质上反映的是在越来越多以运动员个人为核心的产品里，发行商与运动员的关系正在从“购买内容”走向“共同创造产品价值”。这种变化在国内还只是起点。奇卡QICA做完整项目，YJD做单人盒，万境做田径项目盒，三种路径已经同时出现。未来还会出现更多产品类型，但现在至少可以确认：中国体育收藏卡正在走向分化，也开始有了不止一种活法。