标题：曹莉欧：戏说现货行业

　   1、关于行业整顿这块的话题

　　做otc您做了几年多，也确实发现利润是非常丰厚的。现在国家证监会这块查的严，说咋们的是伪期货，这段时间关停的平台越来越密集，最近关停的大连大宗，江苏的XX调整了100%的保证金，XX现在也在本月6号退市了，XX贵金属，XX贵金属，保证金调整100%。这些平台曾经都是市场上很多人做的会员，现在一个文件下来就关停。今天这个平台关停明天那个平台调整保证金。谁又知道您现在做得好好的平台，又能保证不出问题呢。

　　2、关于OTC 对赌的发展瓶颈必然性

　　这些关停的平台98%是对赌盘，其中还有1%是名义上的手续费刷单盘，实际上还是交易所在坐庄，比如，大圆银泰，做的刷单的平台， 刷单的代-理都趋之若鹜，后来有客户亏损严重，导致客户投诉后发现，其平台是交易所下面有特别会员坐庄，后来陆陆续续客户投诉加大，平台最后保证金也是提高100%。这都是因为现货平台对赌的缘故。而还有0.1%的平台就是真正无头寸无任何对赌，挂牌交易，利益跟客户站在一起，支持客户盈利，减低客户投诉。更重要的是响应国家政策，服务于实体经济，XX线下80%的市场都是出自于XXX，是一个正真正服务于实体经济的平台。一方面不拿头寸，另一方正真服务实体经济发展。

　　3.现货行业目前的困境和机会

　　现在您也渐渐感觉到了市场越来越难做了，原因无外乎三个：

　　首先，从对立到共立。行业负面新闻太多，客户知道现货内幕，很少再次拿钱投入了，因为是对赌的。而XX这个平台不对赌，利益跟客户一致，因此客户存活率高，更重要的是客户还可以介绍客户，开发难度上成本减低；

　　其次，从违法到合规。开发客户的方式上从之前的第三方变成了第一方，因为不敢过于违规，只能越来越合规，导致客户难开发。 之前很多会员和代-理商的业务员利用婚恋网站，微信QQ美女头像加友，还有现在的先推荐股票让客户产生信任后，再诱导客户资金投入原油投资，最后亏损。最终导致客户报警，结果可想而知，个别会员赔钱私聊，事情严重的刑侦上门，员工直接被抓。这都是用了第三人称或承诺了收益导致的。而华通铂银这个平台，首先平台合规，合作会员和代-理审核严格，要求经营正规。从大的方面规范了平台的自律性，给目前的行业乱象，树立了良好的行业标杆。这让客户认可度高，员工也能安心认真工作，作为老板也无需担心平台出问题，更不用担心刑侦警察扫楼。

　　最后， 红海中发现蓝海。这个行业利润非常大，涌入了很多其他行业的人进来，特别是一线城市北上广深70%的金融公司几乎从事了现货业务，快速 扩散到一些二三四线城市，因为行业门槛低，导致竞争加。 因此行业越来越难做了。现在平台停的停，关的关，很多现货公司转型做资金得不到保证的外汇，以及去做app的游戏，和其他的一些实体行业。 已经到了不得不调整市场方案的时刻。

　　4. 行业未来发展和规划

　　这个行业不会消失，响应政策和市场最后留下的都是服务于实体经济的交易所，留下的会员都是不跟客户对赌，而是跟客户利益捆绑在一起的会员。留下的公司代-理都是合规经营的公司。而这些剩下来的交易所会员和公司代-理，当市场，再次从新洗牌，新的平台再次占有这个市场 。那个时候，开发客户就不是什么难事了，因为利益一致。