标题：马未都：玩古董首先要学会砍价

　　作者：素说文化杂谈

　　用马爷的话来讲就是每一件古董并没有确切的价值，但要站在交易的市场角度来讲，每一件文物又有着一个本管着。而这个本就是构成了一件商品是否成交的意义所在：但凡是高于我的本，那我们就有得商量，如果是低于这个本，那我们就没有商量！

　　玩玩古董要学会砍价，拦腰一刀的做法是最失败的方式！马爷最喜欢在节目中聊一些关于收藏的事情，而且每一件文物的价格也是大家最喜欢问的。他声称其实在古董收藏之中的砍价也是一种乐趣所在，更是一门学问。只有在这种拉锯的来回砍价之中，双方才能得到自己的心理价位，这一件商品的价值才得已确认。

　　在购买古董文物的时候，什么样子的价格最合适呢？对于这个问题，其实马爷就用自己的亲身经历告诉了大家。首先就是看到东西之后就别急着出手，除非是你能十拿九稳的东西。对于你不熟悉的东西尽量不多嘴去搭话，一是人家不愿意理你，二是你不懂，只要你一开口，那你在卖家的心里就占了下风。

　　马爷曾经带着几个有钱人一起去收东西，出门都交待了他们尽量低调着别开豪车出门，然后见到不懂的就不要多问，多看少说话。但有一个哥们不乐意了，见到一个碗就用脚指着问：多少钱啊！而卖家立马用手护着碗声称：你买吗，别用脚踢到了，它可贵着呢！

　　马爷声称这样简单的一句话，就等于是卖家已经吃定你了，首先他可以肯定你是一个有钱的主，其次就是故意护着碗气你，你买不起！而这时候你肯定是不能走啊，话都搭上了，哪有走的理由呢。这一来二去的对话之中，你基于不懂的道理，更不知道如何出价了。

　　后来这个卖家出价5W，当然有钱人也知道这是卖家在将他的军。但顾不了面子他也总要还一个价吧，这是行里的规矩。于是他也没有拦腰一刀，而是直接报出了1000元。结果卖家声称您再加一点，给我一碗面钱！有钱人不愿意，最后卖家表态，得了 今儿就赔本了给你，1000元卖给你！

　　事后马爷对有钱人声称：您这个碗值10元，而这990元是买一个教训！你犯了一个收藏古董最忌讳的，那就是不懂不要瞎去问。这就好比拦腰一刀的做法一样，是最失败的！别人赚了你多少钱，你还不知道！