标题：兵马俑纪念券热销给钱币收藏品市场的启示

　　乾坤

　　春节后的钱币收藏品市场明显缺乏热点。人民币70周年纪念钞发行之后，尽管社会反响不错，但1.2亿的发行量，使得崇尚“物以稀为贵”法则的收藏投资人望而却步。坊间传闻中的人民币70周年连体钞，如同待字闺阁中的少女，不仅蒙着面纱，而且只听楼梯响，不见人下来。值此钱币收藏品市场迷茫、期待之际，兵马俑（第1组）纪念券在经过了3个多月时间的前期精心筹备之后，不仅闪亮登场，一炮打响，而且迅即引发了钱币收藏品市场的强烈反响与共鸣。

　　兵马俑（第1组）纪念券两连体和整版二十四连体（大炮筒）国内外总经销商—乐币（上海）艺术品有限公司的工作人员在接受记者采访时表示：原本预计兵马俑（第1组）纪念券的销售周期需要3个月的时间，但由于前期的各方面准备工作做得非常充分，所以仅用了2周左右的时间就提前完成了销售工作。该工作人员告诉记者：由于我们乐币（上海）艺术品有限公司已经100%完成牢牢销售工作，且每天仍有许许多多的顾客咨询并意欲洽购，因此供不应求的局面已难以扭转。而从全国各地收藏品市场的反馈情况来看，以两连体和整版二十四连体（大炮筒）为代表的兵马俑（第1组）纪念券在社会上反响强烈，礼品商家、钱币经销机构和收藏者等，都通过各种渠道和各种方式寻找货源。因此，预计下周两连体和整版二十四连体（大炮筒）在收藏品市场上理应有较好的市场表现。

　　中国收藏家协会钱币收藏委员会副秘书长殷敏在接受记者采访时表示：兵马俑纪念券之所以受到全国各地钱币收藏爱好者们的青睐与热烈追捧，绝非偶然，更非一时的冲动或盲从，而是建立在一定的逻辑和理论依据之上的。殷敏秘书长详细的向记者阐述道：从收藏行业的角度来看，去年发行的港珠澳大桥整版大炮筒，目前的市价仍高居7000元，较之以2988元的零售价，升值幅度达到了130%；兵马俑整版24连体券（大炮筒），目前普通版的售价仅4800元，发行量只有900版，优势明显。兵马俑两连体券，发行量更是只有5000枚，388元的零售指导价，与传说日后即将发行的人民币70周年连体钞相比，具有极大的想象空间。

　　从收藏者和经营者的体验来看，兵马俑纪念券的最大优势就是1-7组系列发行的构架。纪念券和其它收藏品营销的最大不同就是“顾客的粘性”。无论是邮票、金银币，还是流通纪念券、纸币、纪念钞，顾客在选购的时候既可以去本地或者外地的中国金币特许经销商，也可以去京东、淘宝，甚至于收藏品市场购买。但兵马俑纪念券则不然（只有系列发行的纪念券才能这样做营销）。总经销商把纪念券配售给一级代-理商时，总经销商已经对销售的第1组兵马俑纪念券的号码进行了登记；而一级代-理商在进行二级批发或者零售时，如果对所销售的第1组兵马俑纪念券的号码进行登记的话，待第2组兵马俑纪念券发行时，无论是总经销商还是二级或者一级经销商，都可以很容易的寻找到自己的顾客。反过来，当第2组兵马俑纪念券发行时，因总经销商是根据第1组的号码定向配售给一级代-理商的，相应的号码掌握在一级代-理商手里，所以，如果顾客希望收藏的兵马俑1-7组纪念券都是相同号码的话，那只能溯源到一级代-理商或者总代-理商那里。因为在其它代-理商甚至于收藏品市场，收藏者是不可能收集到相同号码的兵马俑纪念券的。

　　当前的钱币收藏品市场可以说仍处在近八年来的最低点附近。以兵马俑为代表的纪念券板块的崛起，既预示着当下的钱币收藏品市场迫切需要新的有强大市场号召力和影响力的板块崛起，也预示着当下的钱币收藏品市场迫切需要有新的有强烈挣钱示范效应的板块崛起，更预示着当下的钱币收藏品市场收藏投资理念必须做出新的、顺应时代发展需要的变革。在当前货币使用量逐年下降，电子支付不断普及的情况下，中国印钞造币总公司开始日趋重视“货币文化”产品的研发，以服务实体经济，满足社会需要。作为潮流和未来钱币收藏品市场发展趋势的杰出代表，纪念券板块的试水和大获成功，顺应了当前形势的需要，其意义不仅深远，而且必将引领货币文化产品的不断繁荣向前发展。

来源：新浪收藏