标题：以产业的名义（邮海小虾）

炒作不能成就财富，产业却可以。中国这轮经济发展，多少产业从无到有，成就无数财富英雄。一个产业从小到大，产业的带头人要学会加减法。过去的邮政为了自己的加法，给市场不断做减法，最终市场萎缩使得自己的发行也不得不做减法。如果换一个角度，给自己先做减法，也就是在发行上面尽可能让利于民，尽可能做到公平、公正、公开，最终市场会还给邮政一个大大的加法。在使用方面先做减法，即拓宽邮票的适用范围，虽然会在一定时期内增加成本，但这种以国家名义背书的物流服务一定会从激烈的竞争中脱颖而出。
当今市场中的参与者过于看重融资，忽略了营销。一个产业的崛起只靠不断增加的资金不能解决根本问题，也无法让它走上一个自我壮大的良性轨道。
产品票在电视上的营销还好，但水份太大。若非送礼，对市场稍有了解的人一般不会为个册子多花一倍或数倍的高价。也不能怪邮品电视直销的策划者，因为成本的缘故必须要有足够的利润空间。纸媒体上边缘的贵金属币居多，邮品少见。网络上全靠个人和小集体单打独斗，难成大器。
邮品的营销应该以人（买家）为本，借鉴艺术品拍卖的营销模式。由于邮品的内涵十分丰富，每月一个专场不为过之。其实邮品走珍邮、精品、热门拍卖路线大有可为。拍卖是形式，通过拍卖维护起属于自己的大客户群才是硬道理。首先，研究市场中能够长期被大家关注的邮品作为标的，组织拍品；然后对拍品进行拍照、资料存档和客观评估并印制分发目录（目录和记录一定要有足够的留存，每一次的拍卖的目录与记录都是自身品牌建设的一个里程）；而后邀请一些有实力的买家参与。拍卖其实是一种价值挖掘的过程，只要不断研究和挖掘邮品价值，为买家的利益也就是自身的利益服务并已佣金的形式获取应有的回报，这才是邮市中可为的经营之道。
那些国际拍卖行为什么能一呼百应？因为他们客观的研究、专业的服务，以及超前的眼光为他们的客户创造了巨大的财富，同时使得自己的品牌价值提升并为许多艺术品寻找到了合理的市场价格。
中国这么大个邮市却没有一个以邮品见长的拍卖公司，这难道不是市场空白吗？营销是一切市场的灵魂，营销是一切市场的价格制定者。营为经营，不光是经营产品，更重要的是经营客户，好的产品加上好的客户最终成为属于自己的好品牌。
当今社会，渠道为王。谁建立起中国高端邮品的渠道，谁就控制了中国最贵邮品的筹码，谁就掌握了中国高端邮品的定价权。这样的控盘不是控制筹码，不需要自有资金，也彻底摆脱了一个“庄”字之嫌。也许开始的路十分艰辛，但经过长期不懈的努力和一切以客户利益为宗旨的指导思想，必然逐步成为效仿者无法超越的市场领跑者。
2009-4-24
文章来源：炒邮网 www.cjiyou.net